在 B2B 营销环境中导航可能很困难。今天，嘉宾主持人 Austin Peachey 将带您了解他在 Obility 的团队用来创建成功的 B2B 谷歌 SEO 策略的路线图上的站点。
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视频转录
嗨，Moz 粉丝，欢迎来到周五的另一版 Whiteboard。我是位于波特兰的 B2B 营销机构 Obility 的 Google SEO 经理 Austin Peachey。
在一家专注于 B2B 的机构工作，我知道在 B2B 营销环境中导航可能很困难。如果您想在 B2B 谷歌 SEO 中取得成功，您需要确保遵循正确的步骤。今天，我将向您介绍我们的 google SEO 成功路线图。
数据采集
该路线图的第一步是数据收集。让您收集的所有数据保持干净和精确非常重要，因为它将帮助您在未来做出关键决策。三个关键部分是跟踪、过滤器和目标。
追踪
对于跟踪，您需要确保脚本设置正确，以便它们每天收集数据，并尽量减少您网站上的脚本，尝试通过 Google 跟踪代码管理器实现尽可能多的脚本。
过滤器
过滤器是对干净数据非常重要的下一步。这些将帮助您删除在分析中没有目的的网站会话。
要包括的三个关键过滤器是： IP 过滤器，用于从您的客户、办公室或远程工作人员中删除流量；域过滤器以删除来自常见垃圾邮件网站的流量；和主机名过滤器，以确保会话实际访问您的网站。
目标
最后，正确设置目标非常重要，并且您不会将跳出率或网站停留时间等内容作为记录的目标进行跟踪。
这些是检查网站健康状况的好指标，但它们的意义不足以在未来进行战略性改变。谈到 B2B 谷歌 SEO，我们专注于两种不同类型的目标——微观和宏观转化。微转换可能是下载白皮书或注册时事通讯之类的事情。宏观转化侧重于更大的、基于潜在客户的目标，例如表单填写或演示请求。
B2B 与 B2C 相比，买家的旅程要长得多，您需要确保无论在周期中的哪个位置，您都拥有转化点。
技术谷歌搜索引擎优化
一旦您的数据收集正常工作，下一步就是查看您网站的技术健康状况以及可能影响您的索引编制或进入网站的流量的任何内容。
首先关注可能使您的网站陷入困境的关键爬虫问题。这些可能是 404 错误、重复内容和网站速度性能。404 错误会影响您网站的可抓取性以及用户在实际浏览您的内容时的体验。重复内容错误的严重程度可能与您的网站的两个完整实例可供抓取一样严重，也可能与在您的网站上两次发布博客文章一样小。但是，无论大小，在整个网站中拥有独特的内容都非常重要。
网站速度和核心网络生命力对于谷歌搜索引擎优化和用户体验都很重要。与您的 Web 开发人员合作，最大限度地减少网站上使用的脚本，优化您的图像，并真正清理代码。
一旦您的主要爬虫问题得到解决，您就可以开始考虑创建优化的标题标签和元描述。确保这些是为用户而不是搜索引擎编写的。标题标签不会对您在 Google 上的位置产生影响，但它可能会对点击您帖子的人与竞争对手产生影响。
Moz 爬虫是一个很好的工具，可以帮助您改善网站的健康状况。它提供了您网站可能遇到的所有问题的有组织的细分，以及有关如何解决这些问题的提示。
关键词研究
现在您的网站处于最佳状态，下一步是移动并进行关键字研究。
在为 B2B 公司做 google SEO 时，重要的是要记住客户的旅程比 B2C 长得多。这些购买规模更大，并且有更多的利益相关者是购买过程的一部分。因此，当您进行关键字研究时，您需要考虑整个消费者旅程中的关键字，将关键字定位在漏斗顶部一直到漏斗底部。
这样想。如果你的产品是做任务管理的软件，你不能只专注于优化漏斗底部的关键词，比如任务管理软件或者业务组织工具。相反，请考虑您的用户可能仅仅因为他们有问题而搜索的关键字——让我的团队保持井井有条的最佳方式是什么，或者关于如何按时完成最后期限的提示。
通过与您的客户联系并查看哪些关键字对他们很重要以及他们想要关注什么来开始您的关键字研究。然后，一旦你有了那个种子列表，就可以通过探索他们的网站、竞争对手的网站、谷歌搜索控制台和关键字工具来扩展它，比如 Moz 关键字资源管理器。
获得此列表后，就该对这些关键字进行实际优先级排序了，通过优先级，我们不仅仅指每月销量最高的任何内容。更多的是关于什么与您的产品和消费者相关，以及最终将推动转化的因素。
创建内容
那么既然我们知道了这些关键词，我们的下一站就是真正关注与这些关键词相关的内容开发。评估您网站上的现有内容，并确定您是否需要构建全新的内容、扩展您已有的内容，或者更有可能将这两者结合起来。
在开发此内容时，您必须记住黄金法则——为用户编写，不要为搜索引擎编写。最好的内容是人们真正认为有用并回答他们的问题的内容。确保您的内容易于阅读，链接到内容中的其他相关主题，并尽可能有效地涵盖您关注的关键字。
这并不总是意味着写最长的文章，而是真正将内容最有效地传递给用户的文章。如果您不确定要写什么，一个好的起点是当前关键字的搜索引擎结果。目前什么排名好？他们回答了什么问题，用户进行搜索时的意图是什么？回答这些问题将真正引导您开发更好的内容。
现在，如前所述，使用关键字等内容，您确实需要通过渠道跟踪用户。确保您在他们可能处于购买周期的每个阶段都提供内容。因此，拥有漏斗内容的顶部，例如如何满足最后期限的策略，将与您提供的软件的详细内容及其为用户带来的好处一样重要。通过这样做，您的公司将被看到并成为他们决策过程的一部分，无论他们是刚刚开始解决问题还是准备出去进行最终购买。
转化率优化
我们旅程的最后一站是转化率优化。你找到了你的关键词。你有很棒的内容。但是，如果他们没有进来并实际购买您的产品，那实际上并没有多大意义。
转化率优化有多个需要注意的点——搜索引擎页面转化优化、信息搜索者优化、线索优化。正如我们在技术健康评估中提到的，搜索引擎转化率优化来自您的标题标签和元描述。这些是您的用户在开始他们的旅程搜索和寻找答案时首先看到的东西。
您需要确保它们写得很好，并吸引用户真正点击并了解更多关于您的信息。测试不同的措辞，看看是什么真正推动了最多的点击。信息搜索者转化率优化适用于那些真正处于旅程开始并且只需要信息的用户。他们可能从许多不同的角度收集信息，但您只需要向他们提供有关您的更多信息，无论是案例研究、白皮书、视频，还是正在注册您的时事通讯计划。
潜在客户转化率优化实际上是让用户执行操作，例如填写表格、进行产品演示，以及实际购买前最后一步的任何事情。最大限度地提高这些转化率确实有助于为您的企业创造最大的收入。进行转化率优化时要记住的重要一点是，您不仅仅是在猜测。
使用热图工具或 A/B 测试来确定实际效果最好的方法，然后根据这些结果对您的网站进行战略性更改。好吧，伙计们，你有它。
这是我们 B2B 谷歌 SEO 成功的路线图。非常感谢您的收听，希望大家度过愉快的一天。谢谢你。
