B2B 公司真正专注于销售漏斗的中间部分。他们有很棒的电子书，发布了很多好的数据，但他们往往忽略了漏斗顶部的内容。这种类型的内容实际上对 B2B 成功至关重要，因为它可以让您的潜在客户更多地了解您的品牌。
B2B 公司填补这一空白的一个好方法是创建支柱页面。为了帮助您入门，在今天的 Whiteboard Friday 中，Obility 的嘉宾主持人 Carly Schoonhoven 将向您介绍在您的网站上使用支柱页面的简单策略。享受！
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视频转录
您好，欢迎来到周五的另一版白板。我叫 Carly Schoonhoven，是 Obility 的高级谷歌 SEO 经理。我们是一家专注于 B2B 的数字营销机构，位于俄勒冈州美丽的波特兰。
现在，我发现 B2B 公司在制定内容策略时遇到的最大困难之一是如何创建能够有效地为那些漏斗顶部、更高搜索量、更多会话查询排名的内容。很多时候，B2B 公司真正专注于中端漏斗。他们有很棒的电子书，很多很好的数据内容，但他们往往忽略了漏斗顶部的内容。
但是，这种类型的内容非常重要，因为它允许您的潜在客户进行自我发现并真正了解您的品牌，在他们准备好迈出更有意义的一步之前了解更多关于您所在行业的信息，比如填写表格或请求演示。因此，对于 B2B 公司来说，一个很棒的内容策略是创建一个支柱页面。
什么是支柱页面？
支柱页面，您可能听说过它们被称为中心辐射型内容或伞型内容，但无论您想怎么称呼它，它本质上都是一样的。所以这个想法是你从你的支柱页面开始。因此，这是一大段内容，针对与您的业务真正相关的一个非常广泛的主题进行了优化。
然后它在内部链接到您的集群页面，这些页面针对那些长尾、次要关键字，并且经过优化，可以回答您的客户可能遇到的问题。从集群页面链接回支柱页面以及从支柱页面链接回集群非常重要。
同样，这有很多好处。您的客户可以导航到此内容并自行回答他们的问题。然后，与此同时，这对谷歌搜索引擎优化非常有用，因为谷歌很容易说出这些内容是关于什么的，因为它们都在内部相互关联，并且都集中在一个特定的主题上。因此，如果这听起来对您来说很重要，我将逐步引导您了解如何创建支柱内容策略。
1.选择一个主题
所以第一步当然是你必须选择一个主题。因此，当您执行此操作时，您需要记住几件事，其中之一是您希望它宽泛但不要太宽泛。所以很明显它必须有点宽泛，因为你需要能够找到足够多的二级关键词，这些关键词也有搜索量，值得你花时间投入工作。
但是，如果它太宽泛，那么创建一个内容来涵盖您需要在此内容中涵盖的所有内容将非常困难。因此，例如，关于整个 google SEO 的支柱页面，可能有点过于宽泛。您将不得不涵盖很多内容，并且对于很多这些关键字进行排名将非常困难。但是像谷歌搜索引擎优化内容策略这样的东西，更集中一点，那里仍然有很大的潜力。
您可以谈论为 B2B 构思内容。你可以谈谈现场优化。所以肯定是广泛的，有很多关键词，但不是那么广泛，你咬得比你能咀嚼的多。
2.关键词研究
所以说到关键词，显然你必须做关键词研究。这是谷歌搜索引擎优化。
这太重要了。因此，您可以从一个主题开始，但您确实需要扩展您的关键字列表以找到您想要包含的所有次要关键字。Moz 的关键字资源管理器是一个很好的工具，因为您可以输入您的主题，然后它会为您生成所有这些相关的关键字，以及搜索量和关键字难度等信息。我也很喜欢您可以过滤到仅作为问题的关键字，因为再次确保您在内容中回答潜在客户的问题非常重要。
3.查看您现有的内容
所以你有你的列表，你有你的关键字，但不要忘记查看你现有的内容。因此，您将投入大量工作。寻找可以节省时间的方法。也许您会将一些内容隐藏在您的博客中或隐藏在您的资源部分中，您可以重新利用这些内容并将其作为该策略的一部分。一定要确保你没有忽视你已经拥有的内容。
4.规划URL结构
接下来，规划你的结构。因此，您将创建一个很棒的新内容。你需要知道你要把它放在哪里。您可以在顶部导航中链接到它，或者您可能只想在资源部分中展示它。但要记住的一件事是，您要确保集群页面位于支柱页面的子文件夹中。
5.开始写（集群优先）
好了，第五步，开始写。您实际上可以开始将这些部分组合在一起。所以最终，你希望他们看起来像什么？现在理想情况下，对于您的主要支柱页面，您想要的只是一个介绍性部分，讨论整个主题区域，但实际上这个页面充当了链接到所有其他辅助页面的中心。
所以你想让导航变得非常容易。您要确保在该内容中包含大量漏斗中部 CTA，因为最终这是每个人都将从这些集群页面导航到的内容中心。所以从你的介绍开始，然后有一个漂亮的目录，然后为你的每个集群页面添加一个小标题和一些摘要，但最终链接到这些集群页面，这样如果有人可以访问该页面他们真的想了解更多并更深入地了解该主题。
就您的集群页面而言，这是您真正想要深入了解的地方，花费大量时间将您的内容放在一起并确保您正在覆盖它。我认为问答格式对于这类内容来说是一种非常好的方法，因为它确实可以帮助您优化精选片段或人们也询问的功能。所以你要确保你把你的问题放在标题中，然后如果你正在优化一个片段，然后用大约 40 到 50 个字来总结这个问题的答案。
6. 促销
好的。第 6 位是促销。所以你已经创建了你的内容。你已经知道把它放在哪里了。你已经发布了。你做了所有这些工作。你想确保人们看到它。
所以在内部推广。确保您在社交媒体上分享它。与您的团队分享。但随后也要发挥您的链接构建技能，并与您认为将从该内容中受益或愿意分享的任何人联系。
7.衡量一切
7号是度量。所以，当然，你把所有这些工作都放进去，你想看看它是怎么做的。它表现得好吗？
所以你有你的关键词列表，所以使用 Moz 来跟踪你的关键词排名。看看是否有您不期望排名的新关键字。显然，关键字非常重要。另外，看看谷歌分析。查看您的目标网页报告。您是否获得自然流量？人们真的在转换吗？
看看你能从中学到什么，如果你需要进行调整，换掉你的 CTA。只要确保您正在测量并且不要让这些内容浪费掉。你带来了这个新的流量。确保你正在改变那些人。
8. 重复
第八步，重复。所以一旦你完成了这个过程，再做一次。查找与您的行业真正相关的其他主题，您可以创建一个支柱页面。
当你这样做时，告诉我。我真的希望这对你有所帮助，我希望你能走出去创造一些支柱内容。所以非常感谢你。
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