作为谷歌搜索引擎优化，我们已经准备好在我们的内容策略上大放异彩——进行彻底的关键字和竞争对手研究，创建高质量的内容，进行链接建设外展，并将广告和社交媒体流量吸引到我们的页面以获取我们的关键字尽快排名。由于关键字排名需要时间、精力和资源，我们认为除非有成千上万的人在搜索它们，否则根本不值得定位。
但这就是我认为许多谷歌 SEO 错过了带来有针对性和创收流量的机会的地方。
如果您所处的利基市场要么竞争产品太多，要么目标市场很小——比如 B2B 金融科技或营销科技——从一开始就瞄准高搜索量关键字是徒劳的。
对于在竞争利基中拥有低权限网站的新公司或小型企业，需要数月（甚至数年）才能对“项目管理”或“在线支付”等关键字进行排名。对于具有较小目标市场的利基市场，甚至没有任何高搜索量关键字可以定位。
如果您追求高搜索量关键字，您要么创建理想受众永远不会看到的内容，因为它埋在 Google 的第 7 页中，要么强制实施不符合您的买家角色搜索意图的内容策略. 无论哪种方式，它都是谷歌搜索引擎优化版的太空黑洞。
当你这样看时，你可能确实会想，“那为什么还要麻烦谷歌搜索引擎优化呢？这不值得。”
但从我的角度来看，谷歌搜索引擎优化是值得的——使用正确的方法。
对于像这样的案例——竞争性利基市场、小型目标市场，或者两者兼而有之——我转向我行之有效的方法来增加有针对性的自然流量和品牌知名度：定位低搜索量关键词。
为什么低搜索量关键字是 B2B 技术等利基行业的谷歌 SEO 金矿？
低搜索量关键字是没有多少人搜索的术语。这可能是因为关键字根本不相关，在这种情况下，定位它们没有意义。但这也可能是因为关键字是特定的（即长）或利基。
如果您的情况属于这些类别，那么您已经找到了谷歌搜索引擎优化的金矿。
特定和利基关键词正是加速您的自然流量增长和业务收入的原因——即使您没有更成熟的竞争对手的域权限、品牌知名度或资源。
通过定位低搜索量的关键字，您可以更快地获得更多特定于意图的关键字的排名，并最终可以利用这一点来追求更具竞争力的关键字。随着时间的推移，您会减少对 Google Ads 和社交媒体广告的依赖。正如我们在最近几个月因 COVID-19 大流行而不得不转向之后所了解到的那样，即使绩效营销预算停滞不前，谷歌 SEO 流量仍会继续产生收入。
但是，您的 google SEO 策略不仅仅是追求这些关键字。您必须知道哪些关键字值得使用，以及如何以您尽早为您的 google SEO 工作获得 ROI 的方式创建内容。
现在让我们深入研究一下这个过程。
如何使用低搜索量关键字来改善您的谷歌搜索引擎优化
这种策略已被证明对许多利基行业有用，但它尤其适用于 B2B 技术。
以下是我的处理方式：
- 为您的利基研究低搜索量关键字。首先关注漏斗底部 (BOFU) 关键字，然后进一步细分您的买家角色，以免错过具有高购买或考虑意向的高度具体的长尾关键字。
- 将您的关键字映射到内容计划中。这为您提供了目标焦点关键字的概览，简化了您的策略，并为您提供了清晰的行动计划。
- 为您的所有 BOFU 关键字创建摩天大楼内容，然后扩展到漏斗中间 (MOFU) 关键字。让它变得非常利基和买家角色特定，这样您就可以从 BOFU 获得尽可能多的快速胜利。一旦你有了坚实的基础，就可以扩展你的内容以定位 MOFU 关键字。
- 将更高搜索量的关键字集成到您的内容策略中。一旦您的 BOFU 和 MOFU 内容获得稳定的自然流量，就开始寻找更高搜索量的关键字并更新您的内容计划，以尽可能地满足您的买家角色的整体需求。
- 像 HubSpot 一样缩放。最终，您希望您的品牌成为您所在领域的思想领袖。深入了解复杂概念，开发和分享贵公司与行业相关的观点，扩大目标受众以进一步提高品牌知名度 – 最重要的是，构建可扩展的内容。
现在让我们详细介绍一下整个过程，以便您知道如何直接将其付诸实践。
第 1 步：研究并选择您的 B2B 技术受众正在搜索的正确低搜索量关键字。
了解你的听众
任何成功的谷歌 SEO 内容策略的第一步都是了解你的受众。将您的营销和销售团队聚集在一起，明确您理想的买家角色。绘制他们的客户旅程，列出他们想要的结果和痛点，并尝试获得尽可能多的真实报价。
对于 B2B 受众，请确保进一步细分您的买家角色。请记住，在 B2B 中，您不仅仅是向一个人营销。您正在向整个采购委员会进行营销——购买它的人、使用它的人以及决定它的高管。这些团队中的每一个都有自己的行业特定词汇和行话——IT 人员不会搜索与营销人员或 CEO 相同的关键字。
对于 B2B 技术行业的具体示例，如果您的产品是业务预算和预测软件，您可能需要为会计、IT、销售和 C 套件创建内容。
我发现，采用这种以客户为中心的内容营销方法有助于我们选择正确的关键字，包括低搜索量的关键字，从而带来有针对性的流量。
做你的关键词研究
一旦你有了特定的买家角色，就可以进行关键词研究，看看你的目标受众到底在搜索什么。我在下面概述了它如何与 Moz 一起使用，但您可以在其他谷歌 SEO 工具（如 SEMrush）上遵循该过程。
使用 Moz 关键字资源管理器搜索“业务预算和预测软件”时，会出现按月搜索量过滤的内容：
我们看到最热门的搜索是品牌搜索——显然有公司在这个利基市场占据主导地位。但是向下滚动列表到搜索量较低的关键字，我们会看到这些：
比较两组关键字。搜索量低的关键词是靠近销售漏斗底部的人们正在搜索的关键词。例如，“信封预算软件”、“预算管理软件”和“预算分配软件”是至少已经处于买方旅程考虑阶段的人的搜索词。他们已经知道信封预算是什么，现在正在寻找特定的解决方案。
尽管每个月平均只有 11 次搜索这些关键字，但通过为这些关键字创建内容，您可以为搜索他们的人提供他们购买产品所需的信息。这已经比“预算”等漏斗顶部 (TOFU) 关键字的排名产生的收入更多。由于您的内容与搜索意图完全匹配，因此您获得了更多转化。
为了澄清这对财务的影响，假设每月登陆您页面的 11 人中有 50% 最终购买了您每月 100 美元的软件：
仅该页面每年就创造了 42,900 美元的收入。
这就是为什么您不能忽略低搜索量关键字的原因：即使每个月只有 11 人登陆您的页面，但其中 50% 购买了您每月 100 美元的产品，到年底您将获得42,900 美元。从一页开始。
拓展新市场
定位低搜索量关键字也是将您的利基产品扩展到新市场的绝佳策略。
假设您想在市场进入点捕获 B2B 业务。在这种情况下，拥有免费增值产品并针对小型企业和企业家将是您的最佳方法。然后，您应该针对特定的买家角色进行关键字研究：小型企业。
以下是关键字研究显示的内容：
同样，我们看到很多品牌搜索和 TOFU 关键字。所以让我们向下滚动列表。
现在我们看到更多具有特定搜索意图的 BOFU 关键字。以“免费预算软件”和“预算管理软件”等关键词为目标，并创建流入您的免费增值预算软件的内容，这绝对比试图与您的利基市场中的薄荷糖和 YNAB 竞争更有价值。
第 2 步：将您的关键字映射到内容计划中
获得相关关键字列表后，将它们映射到内容计划中。
我建议您在起草内容计划之前始终进行关键字研究，并且仅根据每月搜索量至少为 10 的关键字创建内容。对于域权限分数较低的网站，这也是一个更好的策略，因为竞争较少，因此更容易排名。
另一方面，我不建议先考虑主题创意，然后再尝试为其寻找关键字，因为这通常与实际目标受众的用户意图不符。使用我建议的方法（首先是关键字，其次是内容计划），您可以学习受众使用的语言并专门为他们编写内容。
完成整体关键词研究后，将它们组织成 BOFU、MOFU 和 TOFU 主题。您添加的关键字越多，时间就越长（几个月或几年）。在您计划内容时，请牢记您的买家角色和客户旅程，并确保您的关键字不会重叠并且您的内容不会相互蚕食（相互竞争）。
为了澄清我所说的上述首字母缩略词的意思：
- TOFU（漏斗顶部）：例如，刚刚意识到贵公司解决的问题的潜在客户将搜索 TOFU 主题 – 它是什么，为什么重要，他们能做些什么？
- MOFU（漏斗中部）：一旦他们对问题有了很好的理解并且对如何解决问题有了一些想法，他们就会开始搜索 MOFU 主题，这些主题是教育资源，例如操作指南和行业案例研究。
- BOFU（漏斗底部）：一旦他们进入 BOFU 关键字搜索，他们就已经处于考虑或决策阶段，例如在搜索产品比较和评论、客户故事以及演示和试用时。
使用我们之前的关键字搜索，这是我为预算软件公司绘制和计划主题的方式。
如果您已经有现有文章，请写下您的整个站点地图，并将它们与您在关键字研究期间列出的重点和相关关键字相匹配。这是查看内容差距在哪里的好方法。选择最接近与文章匹配的搜索意图的焦点关键字。例如，如果文章在认知阶段最有利于受众，请使用 TOFU 关键字。当您将关键字分配给主题时，还要添加相关关键字并查看关键字集群（关键字组），以最大限度地提高针对焦点关键字的多种变体对内容进行排名的机会。
第 3 步：创建 B2B 受众需要的摩天大楼内容
现在您已经制定了内容策略，是时候创建您的内容了。这是通常的谷歌搜索引擎优化和内容营销最佳实践发挥作用的地方。
我建议从您的 BOFU 关键字开始。为您的所有 BOFU 关键字创建内容，并涵盖您的特定买家角色正在搜索的所有内容。这是在尽可能短的时间内从您的内容策略中获得投资回报率的最佳方式，这使您可以将更多资源投入到您的谷歌 SEO 策略和整体营销计划中。
使用摩天大楼技术
我建议从摩天大楼技术开始，因为这是一种超越竞争对手的行之有效的方法。更长的内容排名更好，高质量的文章自然会吸引反向链接，并且比任何竞争对手都更好的综合指南为您的公司被视为您所在行业的思想领袖铺平了道路。但是，请始终牢记，易于导航的 UI/UX 设计在这里至关重要。
在开始编写甚至设置布局之前，请进行彻底的竞争对手分析并查看顶级 SERP。分析这些并找出如何创建更好的内容。例如，如果您正在为“预算和预测软件比较”编写内容，则目标是获得最全面的指南。提供所有基本细节——功能、优势、价格点——并组织你的内容以便于浏览。
不要忘记 CTA
一个经常被忽视的非常重要的元素是优化您的号召性用语 (CTA)。对于 BOFU 主题，您的目标是产生收入，因此您的 CTA 必须针对转化进行优化。对于 B2B 技术，创收 CTA 包括指向服务页面和产品登陆页面的链接，以及预订演示或下载磁石的按钮。如果您希望您的内容为您的业务赚钱，您需要 CTA。
让事情变得有趣
另一个重要的元素是娱乐您的读者（是的，Boring 2 无聊的内容需要结束！）：添加交互式内容，例如帮助您的读者根据个人需求做出决定的测验或交互式比较表。如有必要，创建信息图表、汇总表和内容升级。使用讲故事的框架来保持观众的参与度，并使用直接响应的文案技巧来引导他们进入漏斗。
制定您的内容计划
一旦您涵盖了大部分 BOFU 关键字，就可以开始为您的 MOFU 关键字创建内容。修改您的行业页面，添加案例研究，并为您的所有产品及其用例创建详细指南。
根据您的利基市场和可用资源，您可以遵循以下粗略时间表：
- 第 1 个月 – 网站谷歌 SEO 审核、买家角色开发、关键字研究和内容映射
- 第 2-3 个月 – 使用 BOFU 关键字编写内容
- 第 4-6 个月 – 使用 MOFU 关键字编写内容
您能够在您的 google SEO 内容策略中投入的资源越多，您的自然流量和公司收入增长的速度就越快。但请记住，质量总是比数量好。不要只是制作一堆用户不会觉得有用或不相关的内容。相反，创建尽可能多的优质内容，并花更多时间通过电子邮件、社交媒体和其他渠道宣传这些内容。
第 4 步：一旦获得 google SEO 动力，就整合更高搜索量的关键字
一旦你开始对许多 BOFU 和 MOFU 关键词进行排名，获得一致的自然流量，并获得有针对性和参与度的用户群，你就可以开始追求高搜索量关键词。
这就是 TOFU 内容发挥作用的地方。例如，我们的预算软件公司现在可以开始瞄准“销售预测”和“财务规划”。您可以创建不一定具有购买意图但仍对目标受众有帮助的文章——例如，财务规划和管理的全面概述、适用于各种规模企业的预算计划模板以及分步说明。如何找到财务顾问的步骤指南。
登陆这些文章的用户不太可能立即购买任何东西。但是，借助在意识和兴趣阶段吸引潜在客户的潜在客户，您可以将更多潜在客户引入他们的营销自动化渠道并培养这些关系。随着客户与您的品牌进行更多互动并随着时间的推移获得更多价值，他们最终更有可能从您那里购买，甚至告诉他们的朋友。
第 5 步：像 HubSpot 一样扩展
最终，您的 google SEO 内容目标是让您的网站和品牌成为您所在领域的思想领袖 – 成为您理想的受众的首选平台，满足他们的一切需求。
例如，我们的预算软件公司会针对与商业财务和相关主题相关的所有内容制作周到且有价值的内容。您还可以开发有关财富和繁荣心理学、成功 CEO 的心态和习惯以及创新的财富管理框架的内容。您可以深入研究复杂的概念，分享他们自己的研究结果，甚至开始撰写有关个人理财的文章。
一个典型的例子是 HubSpot：他们通过巧妙地扩展成为内容营销强国。通过基于思想领导力创建谷歌搜索引擎优化内容，他们与观众一起发展，甚至突破了他们行业的极限。
他们 2019 年的收入为 6.749 亿美元（与 2018 年相比增长 32%），清楚地表明优质内容对业务增长的影响。让我们不要忘记，所有营销人员都知道他们的思想领导策略已经如此强烈地渗透到我们的大脑和心灵中，以至于我们现在问自己，“如果 HubSpot 没有写过它，它是否存在？”
一旦您达到信任、权威和品牌知名度，您的内容平台将成为您最重要的营销和业务发展渠道，这在财务方面意味着巨大的收入驱动力和整体业务绩效的提升。
低搜索量关键字不仅值得，而且必不可少
当您的任务是发展一个域权限低、自然流量少和零反向链接的公司网站时，开发一种能够尽早提供 ROI 的 google SEO 内容策略是压倒性的。您看着高搜索量的关键字并想知道，我怎么能与这些内容巨头竞争？
秘诀？不。
从小处着手，主宰低搜索量的关键词。不要仅仅因为只有十个人在搜索它们而忽略这些关键字。谚语是真的：财富在壁龛里。
