在 B2B 领域，重要的是要现实地了解您的竞争对手是谁。
牢记这一规则，在 2021 年之前的最后一期白板周五剧集中，Obility 的客座主持人乔伊斯·科拉德（Joyce Collardé）将向您介绍如何进行有竞争力的 google SEO 审核，帮助您解决改进领域并超越您在 SERP 中的竞争。
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嗨，Moz 粉丝。感谢您今天加入我，我们谈论 B2B 企业的谷歌 SEO 竞争分析。我的名字是乔伊斯·科拉德。我是 Obility 的谷歌 SEO 主管。Obility 是一家位于俄勒冈州波特兰市的数字营销机构，在奥斯汀和波士顿设有办事处，专门从事 B2B 业务。
所以我想谈谈谷歌搜索引擎优化竞争分析，因为它是你的谷歌搜索引擎优化策略和你的谷歌搜索引擎优化成功的关键部分。如您所知，谷歌搜索引擎优化不能在真空中工作。因此，如果您希望能够提高您的 google SEO 流量、点击率、关键字位置以及最终的转化率，您必须能够占据一些现有竞争对手的空间。
今天，我将带您了解竞争分析的五个阶段。我们将从如何选择您的竞争对手开始。然后我们将讨论关键字分布以及理解关键字分布的重要内容。然后我们将讨论关键字和内容差距和机会。然后，我们将继续讨论您网站和竞争对手网站的技术健康状况。
我们将完成反向链接分析。
选择竞争对手
所以选择竞争对手是非常重要的一步，尤其是在 B2B 领域，因为 B2B 领域竞争非常激烈，在这个领域我们有一些营销巨头，比如 Oracle、AWS、Marketo、Google，可以认为是最重要的。每个人的事实上的竞争对手。
不幸的是，按照这种思路，你真的错过了很多有趣的见解，因为这些网站非常庞大，以至于它们可能会为数十万个关键词排名。有时我们会看到数百万个链接，并且域权限为 98。因此，当您将自己与它们进行比较时，实际上很难找到有关您网站的大量信息。
你将永远处于最底层，这也很令人沮丧。
所以我真的建议你对你真正的竞争对手是谁保持现实。如果您觉得自己已经超越了最初选择的竞争对手，那么没有什么能阻止您在六个月或一年后刷新您的竞争对手。
我还想强调的一件事是，每个漏斗阶段都应该有不同的竞争对手。例如，假设您的目标关键字列表包含“什么是云计算”等定义关键字。因此，例如，“什么是云计算”的竞争对手可能是 ZDNet 或 TechTarget。
但是，假设您要瞄准“云计算解决方案”，那么您的竞争对手可能是 IBM。但是寻找“什么是云计算”与“云计算解决方案”或“云计算软件”的用户的意图是非常不同的，因此您不能针对每个阶段漏斗的相同竞争对手。
你也会错过很多好的见解。
我还想指出，你的竞争对手在数字营销甚至线下营销的不同领域会有很大的不同。您的 PPC、付费搜索关键字或付费社交关键字与您的 google SEO 关键字不同。
真正让您识别优秀竞争对手的最佳方法就是搜索您的目标关键字。真的就这么简单。然后看看谁上来，看看他们的策略是什么。
关键字分布
现在让我们来看看关键字分布。我想指出的一件事是，有时我们会审核竞争对手，他们似乎在为数千个关键字进行排名，这有点令人生畏。
但真正为数以千计的关键字排名并不是最终的全部。您应该真正注意他们的关键字分布。在这数千个关键字中，有多少是品牌的，有多少是没有品牌的？
当然，您将无法对竞争对手的品牌名称进行排名。所以你真的必须关注非品牌关键词。
还有，那些关键词，量大吗？他们真的很难排名吗？例如，他们是否对数百个关键字进行排名，每个月搜索量为零或 10 次？这些是您真正想要定位的关键字吗？如果您确实设法在第一页上占据了他们的位置，它真的会帮助您的整体谷歌搜索引擎优化策略吗？
另一个值得关注的是多元化。您的竞争对手是仅针对一个关键字类别进行排名，还是针对不同的类别？比方说，仅针对品牌关键字或搜索量很少的关键字或仅针对一个特定类别的关键字排名的竞争对手不会是非常危险的关键字。
正如我们之前所讨论的，对于您正在使用的每组目标关键字，您不应该拥有相同的竞争对手。因此，请确保为每组竞争对手重复此步骤。
关键字差距和机会
接下来是内容和关键字的差距和机会。所以在这个阶段，你应该真正考虑关键词差距——你和竞争对手之间的内容差距。
这不仅仅是他们发布的频率或他们的目标。这也是他们在产品或解决方案页面上发布最多的主题，或者他们最关注哪些主题。他们喜欢什么样的内容类型？他们只发布博客文章吗？
他们是否主要发布视频、词汇表页面、电子书、白皮书、网络研讨会？你真的必须注意这一点，因为如果你所有的竞争对手都在使用博客文章，然后你参加你的网络研讨会，人们需要注册并向你提供他们的信息，那么你将无法击败他们在自己的游戏中。
您必须与竞争空间中可用的内容保持一致。
频率也很重要。如果你的竞争对手每周在他们的博客上发布两次，或者每周有一个现场演示，或者每个月发布一本新的电子书，他们将通过电子邮件发送给他们的客户群，那么你也必须与这个频率保持一致。
我想说，在竞争分析中，这是最重要的阶段之一，因为你真的必须知道你要寻找的机会类型。
这真的回到了我们之前谈到的竞争对手选择上。你必须现实一点。
知道你要反对什么是非常重要的。否则，您可以在博客文章之后继续发布博客文章，但是如果您没有确定合适的竞争对手或没有确定您需要创建的正确内容类型，那么所有这些博客文章都不会提高性能在您的网站上。
技术健康
竞争分析的第四阶段是技术健康。
所以我想我们都可以理解当你访问一个网站时它是多么烦人，它充满了 404 错误并且链接被破坏并且太慢了。这只是一个非常糟糕的用户体验。而且谷歌很聪明，他们知道我们不喜欢糟糕的用户体验，如果用户体验不好，他们就会把其他网站放在你之上。
所以我确实提到了页面速度，所以不要害怕。我知道修复您的页面速度总是一个巨大的要求。但我建议您使用 Google PageSpeed Insights 并查看那些更容易解决的问题。一直出现的一件事是图像太大或太重，加载时间太长。
因此，如果是这种情况，请查看您的主图像，看看是否可以减小它们的大小。通常，最重的图像将位于您的主页滑块或产品或解决方案页面的背景中。因此，只需在您的网站上修复几个页面，您就可以将页面速度提高几秒钟，我们知道这对您来说意义重大。
一定要和你的竞争对手一起做这两个步骤。
例如（您可以使用 Moz 进行，也可以对任何网站进行现场抓取），假设您的所有竞争对手都缺少 H1 或缺少元描述或有很多 404 错误，那么您知道这些是您需要解决的首要任务。
再次，想想你的竞争优势。如果你所有竞争对手的网站真的很慢，那么首先修复你的页面速度。如果由于不断遇到 404 错误而导致用户体验糟糕，请先修复 404 错误。
反向链接机会
竞争性审计的最后一部分应该是反向链接机会。
因此，您可以使用 Moz 链接发现工具来了解每个人丢失和发现的新链接。这使得链接建设比仅仅说“哦，我将瞄准纽约时报”更容易接近，因为通过查看人们的竞争对手以及丢失和发现的网站，您可以识别可能认识您或了解您的竞争对手的网站，或者至少了解您的行业，因此可能更愿意与您联系。特别是如果他们曾经链接到您的竞争对手或目前正在链接到您的竞争对手。
当然也为您自己的网站执行此操作，以识别您最近丢失的链接，并且您可以尝试重新获取。我建议您每月重复此步骤，因为您有更好的机会重新获得最近丢失的链接，而不是联系某人说：“哦，两年前您曾经链接到我。请您链接到又是我？”
你已经脱离了那个人的想法。所以尽量保持领先。并且您可能在开始时有很多链接，但如果您经常这样做，那么它更易于管理。
此外，当我们谈论反向链接时，我建议您查看竞争对手的垃圾邮件分数和链接多样性。例如，我最近做了一个竞争分析，我看到一个竞争对手的垃圾邮件分数是 23%，这是我以前从未见过的。
它是如此之高。它高得离谱。所以这在某种程度上让我很高兴，因为起初似乎无法获得他们拥有的外部链接的数量，但后来发现他们的大多数链接都是垃圾邮件。并且垃圾邮件得分为 23%，我认为他们不能再坚持太久了。
链接多样性也非常重要，因为您不希望所有链接都来自博客文章或所有链接都来自一种出版物。因此，当您考虑可以获得的新链接时，一定要确保您有不同类型的网站链接回您，它们使用不同的锚文本，诸如此类，这样您就不会看起来像垃圾邮件和您最终不会得到 23% 的垃圾邮件分数。
时间管理
所以我也想谈谈那边的这个饼图。这是您应该在每个步骤上花费多少时间。因此，正如我之前提到的，最大的一个是差距和机会审计。那确实是您应该花费大部分时间的地方。
正如我之前谈到的，竞争对手的选择也很重要。如果您没有合适的竞争对手进行审核，那么您将无法获得您正在寻找的有用类型的洞察力。技术健康将是这项竞争分析中第三个最耗时、最重要的步骤。
正如我们所说，良好的用户体验非常重要。最后两个应该花更少的时间是关键字分发和反向链接。因此，如果您真的非常非常时间紧迫，您可以暂时放弃反向链接，稍后再做，专注于现场谷歌搜索引擎优化的那部分。
结论
回顾一下，您应该在自己的竞争分析中包含的竞争分析的五个阶段是选择合适的竞争对手、审核关键字分布、寻找内容和关键字差距和分析、对您的网站和竞争对手进行技术检查’ 网站，并审核您的反向链接和竞争对手的反向链接。
如果我能给你留下一件事，那就是现实一点。这可以追溯到竞争对手的选择，甚至在我们谈论分销时也是如此。在您的目标关键字中要切合实际。如果您是一个具有较低域权限的网站，或者您刚刚开始使用 google SEO，请不要选择非常困难的关键字。
如果您是一家中端市场 B2B 公司，请不要追求那些 B2B 巨头。要知道，如果您觉得自己已经超越了竞争对手，您可以随时刷新此内容。再次感谢您花时间与我讨论竞争分析。现在去审计那些竞争对手。
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