成为权威品牌并非易事，但巨大的收益值得付出努力。
当您建立权威时，潜在客户和客户开始指望您并信任您 – 很难想象这种信任不会导致销售（在某些时候）。
但是，一个品牌究竟如何才能开始建立或建立在他们的权威之上呢？内容是一种很好的方式，在本文中，我将介绍如何实现它的技巧。
1. 回答听众的问题
如果你不这样做，你几乎不可能成为权威。当这些品牌提供他们正在寻找的信息时，人们就会开始依赖品牌，所以如果你的内容营销没有包含这些答案，你就没有向你的观众展示他们为什么应该信任你。
通过构建提供这种价值的现场内容，您可以建立权威，同时为您的品牌建立更多知名度。换句话说，您可以将自己定位为不认识您的人的专家。
搜索是这种内容策略有效的重要组成部分。谷歌为用户做了大量的策划，选择它认为对特定查询最合适的结果。当用户看到您在某个关键字或主题中排名靠前时，就会假设您有充分的理由通过算法并知道您在说什么。
例如，我搜索了“shoe size chart”，根据 Keyword Surfer 的说法，仅在美国就有 49,500 次搜索。以下是 Famous Footwear 的最佳结果之一：
据推测，人们搜索这个是因为他们想买鞋，但他们不确定要买什么尺码。如果他们点击这个结果，他们不仅现在在网站上，而且他们认识到这个品牌提供了他们正在寻找的答案。也许他们甚至会在网站上浏览鞋子。
如何执行此策略：通过与您的客户服务代表交谈、执行关键字研究以及使用回答公众和 BuzzSumo 的发现问题功能等工具，找出您的目标受众对什么感兴趣。然后看看哪些内容已经存在，是否可以做得更好。如果可以，请开始创作！
2. 创建具有新闻价值的报告和研究
展示您的权威的最佳方式之一是展示您对发掘新信息和见解的持续兴趣。您可以通过优先考虑原始研究来做到这一点。
当您根据新数据或揭示新见解创建自己的研究、调查和报告（也称为执行数据新闻）时，您不仅可以为读者提供价值，还可以向媒体推销一些东西。
这给您带来双重好处：获得媒体报道（并建立更多品牌权威）并获得高质量的反向链接，这向 Google 表明您是权威。
自 Fractl 于 2012 年首次启动以来，我们一直在为我们的客户使用这种策略，我们坚信这是最好的品牌权威策略之一。
让我们以我们为 The Interview Guys 所做的一项研究为例，该研究涉及分析美国劳工统计局的职业要求调查，以确定需要最少经验的高薪工作。这是报告中的一张图表：
该研究得到了 CNBC、读者文摘、MarketWatch 等媒体的报道，获得了极高价值的 dofollow 链接。但是看看文章中是如何提到 The Interview Guys 的：
通过提供新的见解，The Interview Guys 被作者定位为信息的来源，这是一种非常权威的参考方式。
如何执行此策略：在完成第一个提示并分析问题后，缩小一点并考虑您所在行业的一般问题仍然需要答案。你如何用数据回答他们？一旦你创建了一份揭示新信息的报告，就可以利用数字公关来推销作家。
3. 利用内部专家的权威
一些品牌完全围绕一个特定的角色建立，比如苹果公司的史蒂夫乔布斯，但这些例子可能会吓倒人们。如果较小的公司和较新的公司拥有可以展示其权威的主题专家（或 SME），它们都可以从类似的策略中受益。
一个很好的例子是 Headspace 及其创始人 Andy Puddicombe。在他们的网站上有一个关于他的页面，他们在其中解释了他的凭据，但也提供了所谓的权威信号（我将在下一节中详细解释）并嵌入他的 Ted 演讲，这样你就可以亲眼看到他所知道的。
为什么这么聪明？Headspace 可能意识到，作为 Headspace 背后的真实声音（Andy 自己制作了大部分冥想音频），Andy 开始与观众建立信任。通过帮助人们了解他是谁并让他直接通过 Radio Headspace 和他们的 YouTube 频道解释更多概念来加倍信任是有意义的。毕竟，如果人们信任安迪，他们就更有可能信任 Headspace 应用程序。
如何执行此策略：如果您的内部专家从未与公众分享过任何内容，请查看他们是否愿意为您的网站提供博客文章或引用。将他们推销为播客，或使用帮助记者 (HARO) 将他们推销为相关新闻文章的来源。帮助他们以对观众有用的方式展示他们的知识。
4. 突出评论、案例研究和其他专业知识证明
有几十种权威信号，从推荐到评论再到社交媒体分享计数。关键是确定哪些对您的产品或服务有意义，并找出最适合它们的位置。
您的目标是通过利用第三方验证向人们展示您知道您在说什么。您的听众不仅要相信您知道自己在做什么 – 其他人也可以确认您很棒！
我喜欢 SquadCast 解决这个问题的方式。在他们的主页上，他们提供了一些权威信号，包括与每个用户角色相匹配的推荐信，我认为这非常聪明。
然后，当您进一步滚动时，他们会指出 Spotify、微软、星巴克和 ESPN 等家喻户晓的名字都信任他们的事实。
如果您查看 Fractl 站点，您会发现我们使用了类似的策略。我们不仅有展示我们为客户取得的成果的案例研究，而且我们还有展示我们合作过的一些客户的标志以及我们的思想领导力出现的出版物。
所有这些内容都对网站访问者说：“其他人信任我们，你也应该如此。”
如何执行此策略：如果您还没有此类内容，请问问自己如何才能最好地收集它。联系您最好的客户并询问他们的报价。获取您曾经为您的产品获得的最佳评论。说出您收到的任何媒体提及。然后将这些信息放在您的主页上，同时也放在转换页面上，以便在何时何地重要时灌输信心。
5.与其他权威品牌联动
你知道这句话，“告诉我你的朋友是谁，我会告诉你你是谁？” 这也适用于营销。
如果您与您尊重的其他品牌保持一致，并且他们的客户/用户做得对，那么如果该公司的尊重得到回报，那么一些相同的信任可能会转移给您。此外，如果您合作，您将在新观众面前获得您的品牌名称。
因此，请考虑与哪些品牌合作有意义。在内容营销之外有很多方法可以做到这一点，比如推荐计划，但也有特定于内容的方法可以协同工作。
这是安妮阿姨和塞缪尔·亚当斯 (Samuel Adams) 的一个令人惊叹的例子，他们联手打造了一个家庭慕尼黑啤酒节套件，配有塞缪尔·亚当斯十月节啤酒、安妮阿姨的 DIY 椒盐卷饼套件、食谱书、您可以流式传输的“Prost from Home”播放列表， 和更多。
这不仅仅是一种内容策略，但您可以看到产品和构建更多体验之间的重叠。喜欢和依赖安妮阿姨椒盐卷饼的人会接触到塞缪尔·亚当斯，反之亦然。通过这样的合作，一个人的粉丝有可能成为另一个人的粉丝，正如你在这篇评论中看到的那样：
这是一个更有趣的示例，但您也可以通过与有兴趣回答相同问题或解决与您的品牌相同的问题的组织合作，基于研究和调查执行协作。
如何执行此策略：集思广益，您可能会在目标或价值观上与哪些品牌有天然的一致性。您如何共同努力为您的两个观众提供有价值的东西？
6. 泄露你的一些秘密
这对于很多营销人员来说可能是可怕的，尤其是对于高管来说。为什么你要放弃让你变得伟大的东西？
这是一个有效的问题，它并不总是适用。但在某些情况下，尤其是对于基于服务的企业而言，共享信息并准确分析您实现这一伟大成就的方式实际上可以建立信任。
Marcus Sheridan 有一个很好的例子。当我的同事去年参加 Inbound 时，Marcus 的演讲给她留下了深刻的印象，他在其中描述了一篇为他赢得 200 万美元销售额的博客文章。（海蒂·科恩（Heidi Cohen）有一篇很棒的文章。）
为什么它起作用了？因为他分享了其他人不想分享的信息：玻璃纤维游泳池的实际成本。他没有隐藏信息并在稍后的销售过程中透露，而是直率地回答了人们想要回答的问题。显然，这种策略得到了回报。
我们在 Fractl 使用相同的理念，准确解释我们如何开展工作以及建立我们的客户链接和品牌知名度。我们没有透露一些流程细节，但总而言之，我们对我们的运作方式非常透明，而且对我们来说效果很好。
事实上，人们仍然记得 Wire 播客专家对我们之前的营销总监 Kerry Jones 的采访，她在其中介绍了我们的策略。我有营销人员告诉我，这就是他们最初听说 Fractl 的方式。多年后，它仍然出现在播客的主页上：
当你开诚布公时，人们会欣赏你。在我们的案例中，即使人们知道我们的策略，客户也经常与我们合作，因为他们没有足够的带宽来大规模执行策略，因为这需要大量的时间和资源。因此，通过了解我们的工作方式，他们可以相信我们会为他们处理。
如何执行此策略：考虑您可以分享哪些信息，即使（有时尤其是）您的竞争对手没有分享这些信息。您可以给人留下深刻的印象，即您对自己的行业持开放态度，而其他人则不然。当然，不要做会危及公司的事情，但要考虑问题，看看什么是有意义的。
结论
投资内容营销的行为本身就是建立更多品牌权威的一大步。通过创建对您的受众有益的内容，您可以展示自己的知识并利用您的专业知识。
通过继续使用上述策略构建您的策略，您可以大大提高您的受众不仅会记住您的品牌，而且会开始信任您的品牌的机会。此外，谷歌算法很可能也会承认你的权威，特别是在建立了一个令人印象深刻的链接组合之后，你的结果将在 SERP 排名中上升。
祝您好运扩大您的策略，如果您有任何问题，请随时与我们联系！
