小型外贸企业如何快速找到目标客户?

小型外贸企业在获客方面比大型外贸企业更难一些,如何在竞争激烈的市场中获取更多订单。除了从展会展会中挖掘客户,线上市场也成为企业的必争之地,B2B平台,优化网站排名等方法层出不穷,今天小编介绍一个快速找到目标客户的方法,你可以试试看。

谷歌,国外人使用最多的搜索引擎,除了常规的搜索功能以外,还可以通过输入一些关键词或标点符号来定位市场,小型外贸企业也可以找到大客户。

1.加双引号(””)

小型企业用谷歌找客户的时候,不妨在关键词上加双引号,这代表完全搜索,结果页面会包含你输入的关键词,顺序也是一致的。这种做法可以排除大量不精准的结果,更快的找到目标客户。

小型外贸企业加“”
搜索时加“”

2.加减号(-)

这种方法比较适合排除那些B2B平台的信息,减号代表的是搜索不包含减号后面的关键词,输入的方法是“ -”,减号前面需要加上空格,后面加排除词,比如“ -alibaba”、“ -amazon”这样就可以去掉很多不适合的信息。

3.加加号(+)

加加号的意思是需要展示多个关键词的结果,比如你输入产品关键词+dealer,有机会可以找到部分经销商,+distributors,能够找到一些供应商做的广告,这些供应商应该可以算作小型外贸企业的目标客户。

4.加国家公司的后缀

一般中国的外贸企业公司后缀是Co.LTD,美国公司是INC、LLC,西班牙是S.P.A,如果小型外贸企业在搜索的时候加上国家后缀,可以找出大量同行,看看有没有合作或者挖掘客户的机会。

小型外贸企业+co.ltd
搜索时+co.ltd

5.filetype

作为搜索特定资源的搜索方式,大家可以在搜索产品目录、功能介绍、电子书或者文档的时候巧妙运营,小型外贸企业能够通过这样的方法找到竞争对手或者客户的产品手册。

小型外贸企业可以用filetype
filetype指令

通过以上的方法,可以帮助一些小型外贸企业快速找到目标客户的网站,然后可以通过这些网站获得对方的联系方式,以邮箱地址为主。根据对方业务发送针对性的合作意向邮件,以此拓展销售市场。值得注意的是,对待不同的客户邮件话术也比较重要,千万不要固定模式统一群发,这样很有可能被收到垃圾邮箱,对方根本看不到,白白浪费了客户资源。

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