还记得你不得不离开家去购物吗？那是多么麻烦的事。
但是，早在1982年，波士顿计算机交易所（Boston Computer Exchange）就作为第一个电子商务网站推出，内衣购物的便利性也随之诞生。
今天，电子商务、在互联网上购买和销售产品和服务是全球经济的重要组成部分。
2021，全世界超过21.4亿人在网上购物。在美国，仅2022年第一季度的电子商务销售额就达到2500亿美元。
我们已经从早期的本地二手电脑销售走了很长的路。
如今，你只需点击几下鼠标，就能找到从鞋子到机械服务，再到5000美元的心形土豆出售的一切。几乎每一种类型的企业都有一个网站，他们通过这个网站销售商品和服务。
虽然这对购物者来说真的很好，但如果你是一家电子商务零售商，这意味着你面临着很多竞争。
你如何脱颖而出？你如何不仅让人们进入你的产品页面，而且把他们变成客户？这不是一件小事。
但你在正确的地方。
在本文中，您将找到优化电子商务网站以获得最大曝光率和投资回报率的五种基本方法。准备好开始了吗？继续滚动。
1.你的主页是心灵所在
你的流量最大的页面，这通常是任何访问者访问你的网站的第一件事。
它确定了基调
对于您的业务，启动转换漏斗，突出显示销售或新产品，并将人们引导到站点的其他部分。
当然，我们说的是你的主页。优化您的电子商务网站以最大化销售的第一步是确保您的主页发挥其重要作用。
使导航更容易
在优化主页时，您需要立即解决的一个主要问题是导航。
您希望让访问者（和搜索引擎爬虫）轻松高效地找到您的内容。对于他们想要的内容在哪里，应该有明确的方向。
其中一个关键部分是使用一个突出的导航栏。
除了帮助用户在网站的各个部分之间快速导航外，导航栏也是突出显示网站特定部分的绝佳机会，例如，您的畅销产品线。
你的主页也应该有一个有效和突出的标语。
你的口号是一个简短的，通常是8到12个单词的短语，它将你的公司与其受众联系起来。
有时被错误地称为口号（口号是特定于活动的，标语是特定于品牌的），标语是太多电子商务零售商忽视的东西——这是一个错误。
许多第一次访问您网站的人只会快速浏览一下。
一个描述性和令人难忘的标语将帮助他们快速理解你的网站，并迫使他们深入了解。这就引出了我们的下一点：
内容仍然是王道
归根结底，内容仍然是主页或任何页面中最重要的因素。
人们正在使用th
e互联网以找到特定的产品或解决方案。
如果你提供了他们所需要的，你可以将他们转化为销售——只要他们出现在你的页面上，而不是竞争对手的页面上。
这从搜索引擎优化（SEO）开始。搜索引擎优化从关键词开始。
确定你的目标受众在寻找哪些单词和短语，并将它们有机地包含在你的副本中。（也就是说，不要强迫他们去他们不属于的地方。这叫做关键词填充，它会对你的谷歌排名产生负面影响。）
在识别哪些关键字最重要时遇到困难？搜索引擎杂志有一个网络研讨会，将帮助您确定和实施关键词研究策略。
还有一些免费工具可以帮助您决定主页上需要包含哪些语言。
一旦你制定了关键词策略，你就可以坐下来放松，看着销售滚滚而来，对吗？当然不是。你才刚刚开始。
接下来，您应该考虑主页上的视觉资产。
您是使用普通库存照片来增加视觉兴趣，还是使用这一有价值的网络不动产来促销产品？智能电子商务网站运营商将选择后者。
你不需要包括你提供的每一个产品的图片（事实上，这可能是一个糟糕的主意），但在主页上使用你的畅销书的突出图片是非常重要的。并确保点击这些图像将用户引导到该产品的页面。
不要低估使用内部链接的重要性。直接从主页创建指向最重要页面的链接。
这可能是一种刺激
uct类别页面或您最畅销商品的链接。它们可以位于导航栏、页面页脚、内容或三者的组合中。
另一个最佳实践是确保您创建了一个面包屑路径，用户（和搜索引擎机器人）可以使用它找到返回主页的路径。
有关一个好的主页的一些示例，请单击此处。
2.一切都是关于产品
您的电子商务网站的目的是进行销售。
要实现这一点，您的产品页面需要强制访问者进行购买。您的产品页面为您提供了一个完美的机会，可以控制您正在销售的每一项产品的叙述，这可以带来很大的不同。
以下是一些让您的产品页面与众不同的技巧。
名字里有什么？
语言可以非常强大。你的目标是利用这种力量影响购买决策。这从你的产品名称开始。
这听起来很简单，但需要实践和A\/B测试才能正确。
根据您的行业、产品和受众的不同，适合您的具体内容也会有所不同，但以下是一些一般指导原则：
- 使用正确的语言。这并不意味着在葡萄牙销售的公司应该确保他们所有的产品描述都是葡萄牙语的（尽管这很重要），而是你使用的是与目标相同的语调、词汇和表达方式。写得让观众能理解你。别忘了你的关键词！
- 使用正确的格式。这可能需要一些尝试和错误，但值得付出努力。找到最能与潜在客户产生共鸣的长度和格式。例如，哟
你可能会发现你的完美格式是品牌+尺寸+颜色。根据性能和产品可能包括的其他因素包括产品线、颜色、味道、型号和包装尺寸\/数量。 - 使你的描述互补。每个产品名称都应有相应的补充产品说明。使用搜索关键词，写出有趣的描述，避免泛泛的陈词滥调。为了获得最好的结果，请记住那句古老的文案格言：“销售铁板，而不是牛排。”这意味着你的描述应该关注客户的利益，而不是产品的特点。
获取元数据
元描述是在搜索引擎结果中显示在您网站链接下的一小段文字。
这通常是你吸引客户的第一次机会。
你的元描述越好，搜索者就越有可能点击你的网站。这大大增加了你的销售机会。
使用品牌独特声音中的关键词创建有效的元描述。
确保每个页面的元描述都是针对产品目标的，而不是使用关于公司的一般介绍。
有关创建生成流量的元描述类型的更多提示，请单击此处。
让他们看看你有什么
产品图片非常重要，因为它们向消费者展示了他们在市场上的目的。
产品页面的访问者首先会注意到的是，他们会吸引观众的注意力并引发他们的情绪。它们还帮助他们下意识地想象自己将对生活产生的影响。
向他们展示产品的不同方面，包括使用中的不同角度或“动作镜头”。
视频也是一个有用的工具，尽管不是每个人都想观看短片段，所以使用它们作为补充功能。
图片也是你搜索引擎优化排名的一个因素——它既可以帮助你，也可以伤害你。
为了确保您从产品页面上的视觉效果中获得最大收益，您应该优化图像以加快加载速度。
不知道该怎么做？别担心，我们已经找到了。点击此处获取优化电子商务网站图像的六个技巧。
确保价格合适
虽然使你的产品与竞争对手区别开来的花哨很好，可以在购买决策中发挥作用，但很多时候，决定你是否获得销售的是一件事：定价。
但这并不总是关于最低的价格。
事实上，对你的产品收费太低会损害你的品牌形象，因为顾客会认为他们得到的是他们花钱买的东西，即便宜的垃圾。
试着找到一个最佳点，在那里你可以从最多的销售中获得最高的利润。
为了帮助客户克服分析瘫痪，为他们提供并列的价格比较。
这有助于通过允许游客在一个地方比较他们的选择来促进决策。什么也做不到
价格似乎低于将其显示在溢价期权旁边，而溢价期权的成本明显更高。
另一个技巧，你肯定已经知道了，就是所谓的“魅力定价”，即以0.99美元结束价格。
消费者大脑的理性部分知道，一款售价299.99美元的产品和另一款售价300美元的产品之间没有真正的区别，但研究表明，大多数人都是根据最左边的数字来判断价格的。利用这种心理技巧对你有利。
不要相信我们的话
亚马逊在其产品页面上高度关注评论是有原因的——它们很有效。
消费者信任并依赖已经购买您产品的人的意见。
但是，您是否知道，与评论互动的客户转换的可能性要高出58%？仅此一点就足以说服您将它们添加到产品页面。
其他提示
在产品页面上，另一件你不想忽视的事情是行动要求（CTA）。
大多数销售人员被教导的第一件事是，如果你想要销售，你必须提出要求。
确保在产品页面上提供清晰的CTA，例如，一个大按钮，上面写着“立即购买”
如果你卖光了某个物品，不要取消链接。
通过保持它的活跃，您可以避免它被识别为断开的链接，并降低您的搜索引擎优化分数。只需指出该产品目前缺货。
3.不要忽视可用性
如果你想销售，你的电子商务网站必须是用户友好的。
如果没有设计良好的用户体验\/用户界面（即用户体验和用户交互），人们会在你推销产品之前就离开，更不用说制造
麦芽酒
通过确保主页避免常见的用户体验陷阱，最大限度地降低跳出率。
解决您的技术问题
在你做任何其他事情之前，你需要确保你的网站为每个用户快速加载。
在三秒钟内，理想情况下更短时间内，您的主页应向访问者显示其内容。
否则，用户，尤其是移动用户，可能会感到沮丧，并寻找另一个数字商家。
有关如何评估和加快加载时间的更多信息，本文可以提供帮助。
说到移动用户，您的网站绝对必须具有响应能力。
去年，手机占全球网络流量的54.4%，而且这个数字还在不断增长。如果你的主页没有响应，你就失去了潜在的客户。
考虑您的站点是如何使用的
虽然不是每个人都会以相同的方式使用您的网站，但大多数用户应该遵循一条通用路径。
确定这一点，并确保步骤清晰。记住，人们有时会迷路。通过包含搜索栏，让他们更容易找到他们要找的内容。
别忘了讲你公司的故事。
“关于我们”页面不仅仅是一个吹嘘你有多么伟大的机会，也是一个分享你的历史、价值观和服务的机会。
更多提示
在创建关于我们的顶级页面时，请查看以下示例。
有时，您的客户需要与真人交谈，无论是通过电话还是电子邮件。
确保您有一个不需要大量搜索的联系人页面。确保列出了您的电话号码和电子邮件地址，以便可以联系到您提出问题、关注事项、交流等。
4.博客销售方式
你的电子商务网站有博客吗？应该。
不，你10年前写的那篇短命的关于星球大战宇宙不一致性的个人博客并不能阻止它。您需要一个专门的商业博客，讨论与您的产品和客户相关的主题。
博客之所以重要，有几个原因，尤其是从搜索引擎优化的角度来看。
创建新帖子意味着您正在创建新内容，这向搜索引擎表明您的站点处于活动状态。这也是一种生成这些非常重要的反向链接的方法。
一个高质量的博客也有助于在你的利基市场建立权威的声誉，有助于你的品牌形象，甚至降低跳出率。
通过创建和实施基于三个关键因素的良好内容战略，使您的博客成为您的电子商务网站的资产：人员、技术和流程。
记住，你的博客是你展示个性的机会。因为这是一种与客户的非正式对话，而不是其他更僵化的营销材料，所以你可以有更多的乐趣。
创建这样的帖子，表明您对产品充满热情，并乐于分享您的专业知识。
别忘了社交媒体共享按钮（这也是一个例外）
产品页面的ellent idea）。这使得人们可以将你的帖子传播到普通受众之外，从而产生更多的曝光率，理想情况下会带来更多的销售。
寻找灵感？这里有九家电子商务公司以正确的方式写博客。
5.构筑坚实的结构
到目前为止，我们已经讨论了您的电子商务网站结构的不同方面，但它非常重要，值得有自己的部分。
你应该遵守的一条规则是，你的所有内容都应该在从你的主页点击三次之后就可以被访问者访问。
除此之外，您还面临着客户放弃旅程的风险。
在这一点上，您的采购流程应尽可能简化。
使用尽可能少的页面来完成交易，并保持您的结账页面简单明了。
确保客户在结账过程中始终清楚他们的位置。
您是否注意到有多少电子零售商在页面右上角使用购物车图标？那是因为它有效。不要试图重新发明轮子。
确保您的URL结构符合逻辑且易于遵循。
例如www.example的产品网址。com\/manufacturer\/category\/item将从搜索引擎结果页面获得比www.example.com\/01178\/iadttkyu更多的点击。
围绕一个坚实、易于查找、易于导航的站点地图构建整个站点，并确保其经过优化，可被搜索引擎爬虫索引，以便您的页面显示在搜索引擎结果中。
最后，由于您处理的是金融交易，请确保您使用了足够的安全措施。
确保您的电子商务网站托管在安全平台上，并考虑添加双因素身份验证，以防止使用被盗用户凭据进行购买。
您应该只收集和存储您需要的个人数据。
底线
不幸的是，没有一种灵丹妙药可以适用于所有电子商务业务。
对有机干蘑菇商人有效的东西并不保证对视频游戏经销商有效。对视频游戏商店有效的东西可能对美容品牌无效。这取决于你找到什么是有效的。
然而，有了本文中获得的知识，您应该准备开始采取步骤优化您自己的电子商务站点。
最重要的是，记住你的网站试图实现的目标：向特定目标销售特定产品。
如果你能将潜在客户放在心上，同时调整一些技术措施来提高搜索引擎的搜索结果，使客户之旅更加顺畅，那么你就在尽你所能让你的业务走上成功之路。
快乐销售！
