科学家们可能会告诉你，最后一批恐龙在 6500 万年前灭绝了，但他们还没有见过你的老板。
老派的定义；她是那种只勉强接受电子邮件的人，因为她仍然相信互联网是一种时尚。
但她是决策者和控制钱包的人。你如何让她相信 SEO 的重要性？
您如何构建案例以将其添加到您的营销计划中并分配资源以使其成功？
如果只有某种方便的指南，您可以参考……哦，等等。我们得到了刚刚的东西。
为什么SEO应该成为每个营销计划的一部分
2021 年，美国消费者在网上花费了 8707.8 亿美元，约占总购买量的 19%。这甚至不包括由网络研究和意识推动的所有面对面销售。
很简单，每个企业都需要一个网站。
而且由于没有访问者的网站根本没有用处，因此每个企业都需要将 SEO 作为其营销计划的一部分。
本文将为您提供构建业务案例以将搜索引擎优化添加到您的业务案例的分步过程。
为什么需要商业案例
商业案例是开展项目的正式理由。它评估替代方案的收益、成本和风险，并为特定解决方案提供基本原理。
太多的小企业被繁重的日常运营压得喘不过气来，完全放弃了商业案例。
但如果没有一个，您可能会在没有什么好处的项目上浪费宝贵的资源，忽视项目目标，并努力确定适当的优先级。
这是你不想用 SEO 做的事情，特别是当你试图说服别人它的重要性时。
您需要一个好的商业计划来说明您的情况，其中描述了以下内容：
- 机会。
- 当前系统中的问题。
- 解决方案。
这不必太长。事实上，简洁往往更好。
但它确实需要清楚地描述您的 SEO 策略的愿景和目标、支持您的论点的数据以及您需要的技术工具。
您需要包括有关成本和投资回报的财务预测，最好是第一年按月计算，以及有关您认为您的 SEO 项目何时将成为正现金流的信息。
建立您的 SEO 业务案例
下面，我们将帮助您完成整个过程，并帮助您开发一个您的老板必须签署的案例。
进行网站审核
像任何好的计划一样，您的商业案例应该从研究开始。这意味着全面的网站审核，将为您的团队提供绩效基准。
首先评估您当前的 SEO 状态和策略（如果有的话）。
确定什么在为您的网站带来流量。
您是否有通向您网站的常用关键字？访问者最常登陆哪些页面？
确定您最强大的内容提供的机会。
查看关键字密度、优化图像、标题和 URL 名称等页面因素，以及反向链接质量、网站结构、内部链接和 404 错误等页面外因素。
了解您从哪里开始将帮助您准确预测您的 SEO 活动将产生的结果。
被这个过程吓到了吗？不要这样。您可以使用许多免费工具进行现场审核，这些工具将为您提供所需的信息。
进行竞争分析
SEO是一场零和游戏。你登陆的流量是你的竞争对手没有的流量。反之亦然。
考虑到这一点，您确切地知道他们在做什么是绝对重要的，这样您就可以找到他们为什么超过您并发现从他们那里获得访问者点击的机会。
但请注意——您最大的 SEO 竞争对手可能不是您最大的行业竞争对手；他们可能只是使用相似关键字的切线相关公司。
通过 SEO 竞争分析找出你的对手。您会想问（并回答）以下问题：
- 竞争对手对哪些关键词进行排名？
- 他们没有有效利用哪些关键字？
- 他们如何推广他们的内容？
- 他们的 SEO 策略是什么？
- 他们的页面内容如何优化？
- 他们的反向链接质量如何？
- 他们是否使用付费广告？起到什么作用？
不确定如何找到所有这些信息？
除了您可以在本网站上找到的总是很有帮助的文章外，您还可以使用许多基本工具来了解竞争对手的情况。
根据意图与目标受众交谈
在数字世界中，很容易忘记在您的广告系列的另一边有真实的人，而且您不只是为搜索引擎创建内容。
花一些时间来确定您的目标受众角色，并研究为什么这个假设的人访问您的网站。您应该识别：
- 谁是典型的目标？
- 他们想要什么？
- 他们在搜索什么关键字或短语？
有些人发现创建一个或多个角色很有帮助，然后他们可以直接与内容交谈。
例如，一家在线五金店可能有一个名为 Jim 的角色，基于想象中的客户：
吉姆是来自中西部的中年男子。他有一份不错的工作，但可支配收入不足以聘请专业人士进行家庭维修，所以他自己做事。他对工具了如指掌。他是一个喜欢运动、烧烤和看电视的居家男人。
通过将吉姆想象成一个真实的人，一些作家发现直接与他交谈会更容易，使用他会觉得舒服的语言，这反过来会带来更好的结果。
您不必走这么远，尽管您越了解您的目标对象，您的 SEO 活动将执行得越好。
创建每月内容计划
既然您知道您的目标是谁，就该开始计划接触这些人了。
创建一个逐月计划，概述您的内容。
确定你将专注于什么。这可能是节日之类的主题，也可能是您想要推广的产品。并非所有内容都需要保持主题，但是当所有内容都相关时，通常更容易计划一个月的内容。
接下来，查看您的日历以确定关键日期，例如活动、产品发布和联盟促销活动。
有了这些信息，是时候创建一个高层次的内容计划了，该计划展示了你本月将要做什么的大图景。
制定促销活动和核心内容，如博客文章。
不确定您的优先事项应该是什么？我们可以提供帮助。
想要更深入地制定全年的 SEO 策略吗？我们有一本免费的电子书，正是您所需要的。
列出您的关键字
在 SEO 的所有部分中，也许最重要的是关键字。
整体 SEO 策略的基础：它告诉搜索引擎您的内容是什么，以及为什么它是满足他们需求的完美解决方案。
那么，您如何找到对您的目标最有用的关键字呢？在构建您的 SEO 业务案例时，您应该做好充分准备来识别它们。
您应该使用许多工具和技术，首先是集思广益，列出与您的内容相关的主题列表。
提出一个种子关键词列表，然后使用一个好的关键词研究工具来识别其他关键词。
因为您已经确定了用户意图，这将有助于找到长尾关键词。
同样，您之前调查竞争的工作将在这里派上用场，帮助您找出哪些关键字对他们有用，因此您可以自己使用它们。
建立您需要的工作场所关系
现在您已经制定了成功的 SEO 策略计划，是时候开始整合资源以将其付诸实施了。
您不必聘请 SEO 专家或聘请外部公司即可开始（尽管这可能是一个非常好的主意），因为您的组织中可能已经拥有许多您需要的部分。
营销、IT 和销售都应该纳入其中。
虽然有些人可能对他们认为对他们有更多工作感到不那么兴奋，但请向他们解释，你们都在同一个团队中，朝着同一个目标努力。
通过向他们展示他们的个人贡献将如何使您的 SEO 事业更加成功，与他们建立融洽的关系。
花一些时间对他们进行有关流程的教育，并确保强调他们每个角色的重要性。
用事实和数据加强你的案例
归根结底，大多数高管只关心一件事：它是否提供投资回报？
这就是 SEO 的优点——它提供了丰富的数据点，您可以使用这些数据点来证明您所做的不仅是值得的，而且它也有回报。
并且有充分的证据表明您为什么需要 SEO 计划。
例如，您肯定会提到 Google 负责 92% 的网络搜索，仅在美国就有超过 2.67 亿的独立访问者。或者说 56% 的网络流量来自移动设备。
如果您在整体 SEO 计划中推广付费组件，请务必强调，企业在 Google 广告上每花费 1 美元，他们平均可以获得 2 美元的收入。
使用这些数据，您可以讲述一个引人入胜的故事，不仅涵盖资产负债表的黑色和红色，并鼓励买入。
衡量和跟踪您的成功
搜索引擎优化是一场漫长的比赛，不会立即获得回报。您需要从一开始就向利益相关者说明这一点。
但是有了一个可靠的策略和一点老式的肘部油脂，你很快就会开始看到可衡量的结果。
Google 擅长使用以下关键指标为您提供事实支持：
- 有机交通。
- 关键词排名。
- 点击率。
- 跳出率。
- 兑换率。
- 在页面上花费的时间。
通过仔细跟踪您的表现，您将更好地了解您在何处以及如何取得成功，并确定需要改进的领域。
结论
搜索引擎优化对任何组织来说都是一项不错的投资，但它需要在时间、预算和资源方面进行前期投资。
虽然结果并不总是可预测的，但 SEO 是您可以从中得到什么的领域之一。
如果您不加思索地拼凑出一个草率的计划，那么您将无法获得从更有条理的方法中获得的高质量结果。
但是通过为 SEO 开发一个经过深思熟虑的商业案例并突出其潜力，即使是最脾气暴躁的老板也很难否认它的价值。
从增加您的客户群到推动新的销售，毫无疑问，质量战略将有助于实现公司范围内的目标。
现在开始工作 – 你有一个 SEO 商业案例要建立。
