与 B2C 品牌不同，B2B 业务通常具有以下特点：
- 谷歌搜索量低。
- 几乎没有可用的关键字的激烈竞争。
并且有证据支持这一点——通常情况下，一家成立 7 年的 B2C 公司每月从谷歌 SEO 获得 50 万访问者，而相同年龄的 B2B 品牌每月可能只有 15,000 名访问者。（这是假设所有其他事情都是平等的。）
查看下面比较 Zola.com（B2C 品牌）和 Yiedify.com (B2B) 的示例：
这两个网站大约在同一时间（2013 年）成立，并且一直在发布大量内容。然而，他们的流量数字的差异使得 Yieldify 看起来并没有做太多的谷歌 SEO，但事实并非如此。
例如，当我使用 MozBar 分析他们在关于信任徽章的文章中所做的页面优化时，我可以看出他们至少遵循了基本的谷歌 SEO 原则，比如在他们的 URL、页面标题、标题中包含焦点关键字和元描述：
我想说他们在为谷歌 SEO 优化内容方面并不糟糕——如果他们确实优化了所有内容，就像他们在信任徽章上所做的那样。
我的观点是：B2C 和电子商务企业（通常）在谷歌 SEO 方面比 B2B 有更多的机会，尤其是在搜索流量方面。
但是，虽然这是事实，但无论搜索访问次数多么少，B2B 企业的谷歌 SEO 仍然有很多机会。
大多数情况下，B2B 品牌在搜索流量中损失的部分，他们弥补了收入——因为他们的产品/服务通常比 B2C 中的产品/服务更昂贵。
长话短说：B2B 公司在寻找机会，这里是如何在未来一年利用它们。
1. 从漏斗底部（不是顶部）开始
每个漏斗都从顶部开始，但如果您想尽快产生结果，您应该在漏斗底部启动针对客户的 B2B 谷歌 SEO 策略。
准备购买的客户已经处于漏斗底部 (BoFu)，正在搜索有助于他们做出购买决定的信息。他们经常使用以下关键字进行搜索：
- “[行业]软件”
- “[行业]工具”
- “[竞争对手] 替代品”
- “[竞争对手] 是一个好的产品/服务吗？”
作为一个聪明的营销人员，您的策略应该是优先使用他们正在寻找的漏斗内容的底部来吸引他们。
您可能知道 BoFu 内容是什么样的，但我们在同一页面上了解它的真正含义，请参阅第一页的 SocialPilot 排名中的 BoFu 内容示例：
我不隶属于 SocialPilot，所以我不知道他们是否通过这些 BoFu 主题（搜索词）开始了他们的 google SEO 内容营销。
但如果他们这样做了，他们很可能会迅速取得成功（在相关产品知名度和注册方面），因为这些文章在 Google 的首页上为寻找“缓冲替代品”的搜索者排名。
底线是，作为 B2B 品牌，您最好在您的 google SEO 策略中优先考虑 BoFu 主题。这是一种比从漏斗顶部开始更好的方法，后者将针对尚未准备好做出购买（或注册）决定的搜索者。
但是你不应该从漏斗内容的顶部开始，因为这是买家开始他们的旅程的地方吗？
如果您认为您的策略应该是首先针对漏斗顶部的访问者 (ToFu)，那么您可能会假设您的潜在客户会在到达底部之前先消费您的 ToFu 内容。
这在现实生活中几乎没有。经常发生的是：
- 潜在客户知道他们有问题
- 他们在 Google 上搜索解决方案
- 谷歌在第一页向他们展示了多种解决方案
- 他们阅读评论和支持信息以帮助他们做出购买决定
- 他们决定买还是不买
如果您回想一下您上次做出的购买决定，这可能就是您选择的路线。
因此，买家并非总是会开始阅读您的漏斗顶部内容，发现您的产品，然后决定开始使用您的 BoFu 内容。有时他们已经在 BoFu，说服他们购买您的产品所需要的只是正确的 BoFu 内容。
2. 使您的内容呈 T 形（用于需求和潜在客户生成）
您可能在想，“什么是 t 形内容？”。请允许我解释一下。
在我的代理机构（Premium Content Shop），我们使用“t 形内容”来描述同时执行两种功能的内容类型：
- 它为您的理想潜在客户提供真正的价值
和
- 为您的业务产生相关的自然流量、需求和质量线索。
下面这个小插图应该可以帮助您更好地理解我们的“t 形内容框架”的含义：
在实践中，这是 Mailshake 的 t 形内容示例：
在文章的第五段之后，他们介绍了一个 CTA：
这是一个 T 形内容，因为：
- 该指南的重点是帮助 Mailshake 的潜在客户——“冷电子邮件”
- 该指南旨在使用 CTA 为 Mailshake 产生需求和潜在客户
我经常建议客户不要介绍任何关于他们的产品/服务的内容，直到读者滚动大约 40% 到他们正在消费的内容中，以免给人留下过度促销的印象。我并不是说把你的 CTA 放在文章的开头永远不会奏效——它可以——但你的读者应该觉得你优先考虑他们从内容中获得价值，而不是试图立即出售你自己的东西。
无论如何，创建和排名 t 形内容可以帮助您实现两个目标：
- 建立人们信任的品牌。
- 为您的产品创造知名度并产生潜在客户。
3. 不要只对内容进行排名——对“来自现场体验”的内容进行排名
谷歌 SEO 名声不佳的一个原因，尤其是在 B2B 营销人员中，是在 SERP 的第一页排名的大量低质量 B2B 内容。这是因为，虽然 Google 的算法能够确定搜索友好的内容，但它目前无法查看页面是否与搜索者相关，至少从人类的角度来看是这样。
因此，它最终会在第一页上对符合 Google 排名标准的内容进行排名，但并不总是符合搜索者的标准。
作为 B2B 营销人员，您不只是想满足 Google 的要求并在第一页排名。您需要您的内容排名并给您的观众留下深刻的印象，以便将他们转化为潜在客户。
你是怎样做的？您需要像与专业人士交谈的专业人士一样写作。
通常，这意味着您需要查看其他行业专业人士在任何给定主题上所说或发表的内容，并说明：
- 你同意的
- 你不同意的
- 您想更改当前完成方式的内容
- 你希望它如何改变或改变它
CXL 的 Derek Gleason 在最近的一条推文中反映了同样的想法：
作为您所在领域的专家，这很容易：您几乎总是会对您所在行业的热门话题有不同的看法。
例如，作为一名 google SEO 专家，您很可能对诸如 Google 排名因素、B2B 营销、技术 google SEO 等主题有基于事实的意见。您对行业中所有主题的了解是“从现场-体验”的想法将帮助您在更深层次上与客户建立联系。
而且，当您根据自己的原始观点、经验、想法或信念创建内容时，您不会听起来像其他人一样，您的内容也会脱颖而出。即使它与其他竞争对手的内容相似，它仍然会有你的原创想法。
但是您的原创想法如何影响收入或增长？
您的客户并不都处于漏斗的底部。虽然我建议您通过解决 BoFu 主题来启动您的 google SEO 营销策略，但您的许多潜在买家仍处于渠道的顶部和中间。
这意味着，在他们阅读您的“现场体验”内容的阶段，他们甚至根本没有考虑您的产品。但是使用正确类型的内容 – 使用您最初的想法和想法，您可以将它们从漏斗的顶部/中间移动到底部。
因此，如果他们一直在使用您的 ToFu 内容，那么当他们考虑做出购买决定时，您的品牌会更好地吸引他们的注意力。
是的，他们最终会根据评论和其他 BoFu 内容做出决定，但是您的 ToFu 和 MoFu 内容将帮助您与潜在客户建立权威和信任。当 ToFu/MoFu 潜在客户需要做出决定时，这通常会让您领先于竞争对手。
例如，Mio 的 Dom Kent 曾经分享过协作行业的人们如何在搜索与行业相关的任何内容时不断找到 Mio；这是 ToFu 和 MoFu 内容为您的品牌所做的一个例子。
就像您在 Google 上搜索有关销售管理的内容时，Close 的内容不断出现。当需要购买（甚至只是推荐）销售管理工具时，猜猜您会想到哪种产品？没错，关闭。这并不总是意味着您会注册 Close，但这至少是您首先想到的品牌之一。
4.避免涉及太多基本主题
通常在 B2B 中，您理想的买家是经验丰富的专业人士。这意味着大多数时候，他们不需要入门级员工可能需要的基本主题的内容。
例如，如果他们是销售主管，他们很少搜索“什么是销售脚本”或“CRM 如何工作？”等基本主题的内容。
您最好涵盖更重要和更复杂的主题 – 无论这些主题是否具有高搜索量。
例如，CRM 供应商 Copper 目前在“预约冷电话脚本”中排名。
这是一个长尾关键词，每月只有大约 500 次搜索。
低搜索量表面上看起来没有吸引力，但 Copper 的目标客户是搜索它的人，这比他们为“什么是销售管道？”等高搜索量关键字排名更重要。那些客户不经常搜索的内容。
在您的关键字研究阶段，很容易被目标受众几乎从未在 Google 上搜索过的高搜索量关键字分心。摆脱这种干扰，专注于为您的目标买家需要内容的关键字创建内容——即使这些关键字的搜索量很低。
5.照顾你的技术谷歌搜索引擎优化
在我的前四点中，我介绍了您需要了解的有关高质量内容创建和 google SEO 内容策略方面的内容，但我并没有忘记技术方面。
您还需要注意技术 google SEO，因为它可以创造或破坏任何 B2B 网站可以从搜索中获得的机会。：
以下是您应该养成检查的技术谷歌搜索引擎优化的最重要部分：
- HTML 标签：您的 HTML 标签可帮助搜索引擎了解您页面上的内容。这样看：你理解英语（和你说的任何其他语言），搜索引擎算法理解 HTML 标签（加上人类语言）。
- 元描述：这些有助于搜索引擎更多地了解您的网页内容。它基本上是您的内容摘要，向搜索者和搜索引擎显示您网页上内容的快速概览。
- 谷歌 SEO 友好的 URL：许多（如果不是大多数）搜索营销商通常认为这个 URL 是“次要的谷歌排名因素”。但即使它增加了 0.5% 的排名机会，它仍然很重要。因此，请优化您的 URL，使其对 google SEO 友好。这意味着您需要确保它们包含您尝试在任何页面上排名的目标关键字。
- 用户体验 (UX)：这包括网站速度、导航、可访问性（对于来自 PC 和移动设备的访问者）以及使您的内容和网页易于搜索者使用的所有其他内容。Google 的算法功能强大到足以确定哪些页面具有良好的用户体验，因此您需要确保您的页面易于使用、导航和访问。
- 反向链接：它们可能在此处的列表中排在最后，但反向链接很容易成为您需要特别注意的最重要的排名因素之一。如您所知，您获得的反向链接越多，排名的机会就越大。
综上所述
对于 B2B 公司来说，谷歌 SEO 有很多机会——尽管搜索量通常很低。作为 B2B 营销人员，我已经介绍了如何利用搜索来发挥自己的优势。
回顾一下，您应该通过针对 BoFu 潜在客户来启动您的 google SEO 和内容营销。并使您的内容呈 T 形，使其同时使您的受众和业务受益。
此外，不要只对自然搜索流量的内容进行排名，而是根据“来自现场体验”的内容/想法进行排名；这将帮助您产生需求和质量线索，因为读者将被您的专业知识所吸引。
然后避免涉及太多基本主题，尤其是当您的目标买家是经验丰富的专业人士或 C 级决策者时。最后，也要注意 google SEO 的技术方面；它可以成就或破坏您的整个搜索引擎优化工作。
