如果大多数营销人员有一个共同点，那就是我们想要更多的潜在客户。
当然，并不是所有的线索都是好的。有些甚至完全不合格。但线索是推动业务发展的动力，因此，我们中的许多人都对产生更多线索负有责任。
在所有的潜在客户生成策略中，我发现有一个特别有效：搜索引擎优化（谷歌 SEO）和转化率优化（CRO）协同工作。
虽然这看起来很明显，但您会惊讶于有多少营销团队真正擅长其中之一，但却未能在两者之间找到平衡。
下面，我将分享为什么在 google SEO 和 CRO 之间找到一致性至关重要，以及如何做到这一点，以便这两个功能协同工作，为您的业务带来合格的潜在客户。
谷歌 SEO 和 CRO：为什么你不能没有另一个
被发现比以往任何时候都更重要。如果潜在买家无法在网上找到您的业务，那么您很有可能将他们引向竞争对手的怀抱。
到目前为止，大多数企业都了解在自然搜索结果中出现的重要性。谷歌搜索引擎优化不仅仅是一个流行词，它是一个给定的。这对于提高品牌知名度和增加网站流量至关重要。
但有一个问题。
流量不会神奇地变成付费客户和收入。问问自己，当有人点击自然搜索结果并登陆您的网站时，他们有什么样的浏览体验？您的网站易于浏览吗？您的网页是否经过优化以引导用户采取行动？
没有转化的流量本质上只是一个虚荣指标。CRO 是将这一切联系在一起的部分。
简而言之，转化率优化是优化网页以引导用户执行所需操作的过程。通常，此操作以转换的形式出现。这可以是一个演示请求、电子邮件通讯注册、网络研讨会注册——你明白了要点。
这里的想法是诱使用户以某种方式进一步向下移动营销渠道。
谷歌搜索引擎优化是什么把人们带到你的网站，而 CRO 是什么让他们转化。
这听起来像是营销天堂中的一对，但实现一致往往说起来容易做起来难。
从强大的谷歌 SEO 基础开始
我可以写几千字来为你的网站建立一个强大的谷歌搜索引擎优化基础，但这不是这篇文章的内容。话虽如此，关于 google SEO 和 CRO 之间关系的讨论如果不提及它就不会完整。
早些时候，我说过没有 CRO 就不能拥有谷歌 SEO。但这是双向的。
虽然转化确实是一个有意义的独立指标，但如果没有网络访问者，您就无法进行转化。此外，实验和测试是 CRO 如此有效的重要组成部分。如果您的网站没有获得健康的流量，那么运行测试可能会很困难。稍后再谈。
一个成功的谷歌搜索引擎优化策略会推动入站营销引擎定期为您的网站带来新的潜在买家。使用 google SEO，您的整个营销团队可能会在 PTO 上工作一周，而您的网站仍将自行产生流量。
如果您仍在努力构建强大的 google SEO 策略，那么您可以使用无数的 google SEO 资源。
认真对待您的内容
内容和谷歌搜索引擎优化齐头并进。
当买家访问搜索引擎时，他们希望找到能够为他们的问题带来答案的内容。
作为营销人员，我们希望创建该内容并将其与买家的特定搜索查询相匹配。我们通过广泛的关键字研究和页面优化来做到这一点，以确保发布的每条内容都有可能在第一页排名。
尽管这种内容创建方法在产生自然流量方面很有效，但有时我们会忘记考虑一篇文章如何推动影响力，而不仅仅是关键字排名第一。
CRO 不仅适用于登录页面或核心解决方案页面。CRO 的某些元素也适用于您的长期内容。
在制定主题创意和进行关键字研究时，为您发布的每条内容分配一个目标。问问自己，“当他们登陆这个页面时，我希望读者采取什么行动？”
将此目标构建到您的内容日历中，并将其作为号召性用语 (CTA) 合并到您发布的每个页面上。
与往常一样，请注意读者及其在漏斗中的位置。登陆“营销自动化初学者指南”的人可能还没有准备好进行现场演示。
相反，引导读者采取不那么令人生畏的行动，例如注册您的电子邮件通讯。一个好的 CTA 不应该让人觉得垃圾邮件或过度宣传，它应该为整体读者提供额外的价值。
遵循此过程会迫使您考虑的不仅仅是流量——您甚至在点击“发布”按钮之前就已经关注转化。
测试、优化和重复
用户体验 (UX) 是谷歌 SEO 和 CRO 的核心。
如果您的网站运行缓慢、出现故障且难以导航，则会对流量和转化产生负面影响。目标是不断完善您的网站，以确保任何登陆该网站的人都能获得顺畅的浏览体验——从而增加他们转化的可能性。
这就是拆分测试如此重要的原因。
拆分测试，有时也称为 A/B 测试，是测试网页的多个变体以确定哪个变体以更高的转化率的过程。这是专门从事 CRO 的营销人员的核心实践。您可以测试不同类型的潜在客户表单、CTA 按钮、副本变体，甚至是页面布局。
以下是单步和多步潜在客户表单之间的拆分测试示例：
一些谷歌搜索引擎优化可能对运行拆分测试犹豫不决，因为他们担心这会对自然排名产生负面影响。事实上，谷歌不仅鼓励测试，它甚至还有自己的工具可以帮助营销人员进行拆分测试。
只要您遵守 Google 的网站管理员指南，您应该不会看到测试对自然流量产生重大负面影响。
还值得注意的是，如果没有足够大的样本量，您将无法在拆分测试中达到统计显着性。换句话说，您需要流量才能获得准确的测试结果。
对于什么算作“足够的流量”没有硬性规定，但普遍的共识是，您的网络访问者至少应该有数千人。我建议使用此样本量计算器工具来更好地了解您网站独有的数字。
这是谷歌 SEO 和 CRO 真正紧密交织在一起的又一个例子。早些时候我们讨论了从谷歌搜索引擎优化的坚实基础开始的重要性，现在您知道它如何适应更大的图景。
这里的共同点？
CRO 和 google SEO 是一种共生关系。对一个人有益的事对另一个人有益。两者都在朝着创造收入的共同目标努力。
识别营销漏斗差距
在查看您的入站营销工作的大局时，谷歌 SEO 和 CRO 可以帮助您识别和修复漏斗中的任何差距。
假设您有一个产品页面，其主要关键字排名第一并产生大量流量。但是，当您深入研究转化数据时，您会注意到只有一小部分登陆该页面的用户实际进行了转化。
这是一个危险信号，表明页面有问题。
它可以是消息、报价或潜在客户表单。仅仅因为它适用于 Google 并不意味着它适用于您的受众。他们的意见是唯一重要的。
这也反过来。
假设您有一个转换率很高的产品页面，但您注意到它是您网站上访问量最低的页面之一。这应该提醒您重新访问该页面上的内容并确定重新优化它的机会。如果您不这样做，您可能会错过数百个潜在的转化。
最后的想法
谷歌 SEO 和 CRO 有点像先有鸡还是先有蛋的数字营销版本。没有另一个，你不可能真正擅长其中一个。
实际上，先发生什么并不重要。重要的是实现这两种关键营销策略之间的一致性。通过这样做，您的网站有可能成为您业务的潜在客户和收入的主要驱动力。
如果您从本文中学到一件事，那就是整合您的 google SEO 和 CRO 工作，并将它们视为您的潜在客户生成策略的一个有凝聚力的部分。
