平台Or独立站,外贸SOHO应该如何选?

跨境电商的快速发展,使其成为国内众多有志之士创业的选择。如果外贸新手想要从事外贸SOHO,难免会遇到这样一个问题:是选择第三方的平台卖货?还是选择外贸独立站建设?其实两种选择各有千秋,外贸SOHO需要根据自身情况按需选择。今天小编就分别列举一下二者的区别,希望能给大家的选择提供一些参考。

1、入门门槛

平台入门简单,像亚马逊、eBay、速卖通等成熟的电商平台都具备了完整成熟的运营模式,卖家只需开个店铺上传商品即可经营,特别适合前期资金紧张的小团队。而外贸SOHO建站入门门槛较高,外贸独立站建设涉及很多技术性的知识以及资金支持,例如购买域名、页面设计、SEO优化、运营维护等等,需要具备一定的专业知识和成本开销。

成熟的电商平台
成熟的电商平台

2、规则约束

在平台上开店需要受到平台规则的制约,一举一动都要符合平台的要求,稍有不慎就会陷入被封号的危险。独立站就相对自由,外贸SOHO建站后,可以摆脱平台政策的限制,可以充分自由发挥,打造属于自己的个性化站点。

规则约束
规则约束

3、竞争程度

由于平台上的店铺比比皆是,用户在购买时会选择货比三家。卖家如果要获得可观的收益,价格战不可避免。如果你的店铺无法提供低廉的价格或优质的服务,就很容易被淹没。而独立站就可以避免用户去比价,外贸SOHO建站时,可以打造自己的品牌形象,详细展示产品的核心优势,树立客户对网站的信任度和忠诚度,增加再次购买的可能性。

竞争程度
竞争程度

4、流量获取

平台店铺由于有一定的流量基础,所以可以帮你轻松获取较多的流量,再加上长期的优质运营和平台的安全保障机制,客户的信任度也较高。独立站由于不依赖第三方平台,所以外贸SOHO建站之后需要自己去推广引流,例如搜索引擎引流、社交媒体推广、邮件营销、博客营销、论坛营销等等,需要耗费一定的时间、资金和精力,而一旦积累了客户,资源就是属于自己的,你可以收集到详细的客户信息,方便进一步提升客户粘性。

流量获取
流量获取

5、品牌形象

在亚马逊等电商平台难以树立品牌形象,大家都是千篇一律的店铺展示形式,无法突出公司的优势与实力。独立站作为企业品牌官网,可以更快地传播资讯和多元地展示产品,既可以树立消费者对品牌的好感和信任,也为品牌赋能做铺垫。外贸SOHO建站可以通过展示企业所获得的荣誉、产品的优势、客户的好评、优质的文章,以及为客户提供贴心的解决方案,树立良好的品牌形象。

品牌形象
品牌形象

总之,做独立站需要付出更多的时间成本和资金成本,并需要具备一定的专业知识,但付出和回报是成正比的,当外贸SOHO建站越做越强时,你将会收获平台无法比拟的优势。

如果资金允许的话,建议外贸SOHO初期平台和独立站两手抓,因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会;当独立站获得了较高的排名和可观的流量之后,就可以逐步转移到独立站的运营,毕竟独立站才是企业长期发展的必由之路。

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