无论是与高级管理层交谈还是只是想弄清楚我们的 SEO 策略下一步应该采取的方向，因为 SEO 经常发现自己问同样的问题：“但我能从中得到什么？”
特别是当我们对不同关键字的工作进行优先级排序时，可能很难知道：
- 我们可以期望达到什么排名（而不是仅仅假设所有事情都排名第 1）。
- 我们可以从流量/转换方面的排名中获得什么。
- 就额外流量或收入而言，这意味着什么
如果我们的任何预测是基于我们永远无法实现的狂野排名，或者如果我们不小心包含了我们已经获得的流量，那真的会让我们大吃一惊！
那么，解决所有这些问题并确保我们专注于获得最大收益的解决方案是什么？介绍 Aira 的关键字机会估算表。
在此处获取您的 Aira 机会表副本。
什么是 Aira 的关键字机会估算表？
内置 Google 表格，表格的重点是：
- 确定不同关键字的最高可能排名位置。
- 估计在流量、转换和收入等方面可以实现的目标。
- 突出最佳机会，以便您可以优先考虑您的工作。这是通过从估计值中减去当前估计的流量、转化次数和收入来完成的，如果您要排名尽可能高的位置。
该表从排名跟踪工具获取前 20 名报告，并且：
- 允许您输入您确定无法超越的域列表。
- 删除您列为无法超越的域的任何排名位置。
- 允许您打开/关闭通常难以击败的域的列表，以便您可以快速减少列表。
- 删除您可能试图以自己的品牌条款与竞争对手竞争的情况。
- 自动选择您当前排名的位置，以查看您可以在给定关键字上获得多少流量/转化。
这是一个示例输出：
让我们深入研究一个例子
想象一下，您正在为一个新的航班网站做 SEO。我们称之为 BrainAir。
您知道您可能可以对相当多的“航班”术语进行排名，除非有像 expedia.com 这样的比较网站已经排名。因此，您将 expedia.com 添加为要删除的域，现在工作表将为每个关键字找到您可以获得的最佳排名，除了 Expedia 已经出现的位置。
在下面的示例中，skyscanner.net 和 expedia.co.uk 都被列为要删除的域。在这种情况下，位置 2 是最高的潜在排名位置，因为此表仅删除列出的域的特定排名位置。这意味着如果可用，您仍然可以获得更好的位置。
在进行关键字分析时，您可能还会意识到您的列表中有一些术语，例如“Easyjet 冰岛航班”。如果您认为您无法在“Easyjet 冰岛航班”中击败 Easyjet，您可以勾选一个框，只要 Easyjet 对包含“Easyjet”一词的搜索进行排名，该表就会自动忽略。
为什么要使用这张单子？
此表可用于查看：
- 一般来说，您可以从 SEO 项目中获得多少流量。
- 您可以从特定关键字获得多少流量。
- 你应该优先考虑你的努力。
虽然没有任何估计会物有所值，但许多其他方法可能会大大高估您总共可以获得多少流量，因为它们通常假设最高位置为 1，这并不总是可以实现的。
最重要的是，其他方法往往不考虑当前的流量估计，因此不要考虑额外的流量，而只关注总流量。这会导致您主要关注搜索量最高的关键字，而不是关注能够为网站带来最高潜在流量的关键字。
这有助于制定 SEO 策略，例如：
- 根据潜在的流量机会优先考虑新页面的创建/重新优化。例如，如果此表突出显示了为特定关键字带来大量额外流量的机会，您可能会决定优先构建新的目标网页，或重新优化现有内容以更有效地定位这些关键字。
- 根据潜在机会确定技术修复的优先级。例如，如果 Little Warden 之类的工具突出显示了技术问题，那么如果这些问题得到解决，此表可以帮助您查看特定关键字的最高潜在排名。
- 查看哪些竞争对手对特定关键字/关键字组的排名位置影响最大。例如，如果您发现相同的域在排名中始终显示为您需要替换的域，那么值得花时间研究他们的策略和方法。
如何使用单子
单击此链接以获取您的机会表副本。
第 1 阶段：在前 20 名报告中复制和粘贴
将您的前 20 名报告导入名为 [输入] 前 20 名排名报告的选项卡，粘贴到单元格 A1。您应该删除/覆盖现有的虚拟数据。前 20 名排名报告可以来自任何排名跟踪工具，例如 STAT、Rank Ranger、Accuranker、Data For SEO 等。
在这个阶段，列的顺序无关紧要。
第 2 阶段：选择要包含的列
导航到 [输入] 列选择。
在这里，您需要使用下拉菜单来选择与哪些列相关：
- 关键词栏
- 搜索量栏
- 排名列
- 网址栏
右侧的表格将随着前六行更新这些不同的下拉列表而自动更新。
请检查数据是否与正确的列对齐（或者其余的输出看起来很奇怪）。
第 3 阶段：定义您无法与之竞争的领域
导航到 [输入] 域选择。
第一步是输入您的域。本例中的示例是 booking.com
接下来，添加您认为无法与之竞争的域。这些可以包含协议或子域，也可以不包含。
您可以使用 Moz 的免费域 SEO 分析工具等工具找到您的竞争域。或者，您可以转到 [输出 4] 当前流量/每个域的 SOV，它显示按总估计流量和语音份额排序的所有域。
我们建议您在看到结果后修改此列表，以包含您之前未包含的任何其他域。
在页面的右侧，您可以选择在列表中包含预定义的域。这包括标准的、难以击败的域，如谷歌和亚马逊，或社交媒体域，如 Facebook 和 Twitter。
最后，您可以决定是否要排除域名中包含目标关键字的域。例如，如果您认为您无法在“Easyjet 航班”中击败 Easyjet，请勾选此框，当 Easyjet 对包含“Easyjet”一词的搜索进行排名时，该表会自动忽略。
第 4 阶段：输入点击率、转化率和平均订单价值
导航到 [输入] 点击率、转化率和 AOV。
此部分旨在为您输入每个位置的估计点击率、平均转化率和平均订单价值 (AOV)。
您可以使用 Google Search Console 自己访问 CTR 位置数据。关注非品牌关键词是有意义的，因为品牌关键词会扭曲这些数字。
高级网络排名还根据网站样本为不同行业的每个职位提供平均点击率。这可以通过导航到此页面上的类别选项卡来找到。
注意：如果您将此列留空，则流量估算将使用 Advanced Web Rankings 中的平均非品牌点击率。
转换率和 AOV 数据可以使用 Google Analytics 找到，但值得注意的是，这些数据会因页面类型而异。例如，博客的转化率可能比产品页面低得多，因此在分析过程中应牢记这一点。
第 5 阶段：输出 1 – 关键字细分
导航到 [输出 1] 关键字细分。
在这里，您可以看到前 20 个报告，其中仅包含先前选择的四列：关键字、搜索量、排名和排名 URL。
还有许多额外的列：
- 域名：排名网址的域名。
- 我们的网站的排名能否超过此域？：此列告诉您在每个域的排名位置上您是“可以竞争”还是“无法竞争”，具体取决于它们是否包含在 [输入] 域选择中的域列表中。
- 是我们的域名吗？：这表示它是否是您在[输入]域名选择选项卡中输入的域名。
- 您网站的最高潜在排名位置？：此列显示该列是否是该关键字的最高潜在排名位置。
- 关键字中提及的域名？：此列告诉您是否在关键字中提及了域名。
第 6 阶段：输出 2 — 关键字最高排名
导航到 [输出 2] 关键字最高排名。
在这里，您可以看到每个关键字的摘要，显示您的最高潜在排名、估计流量和转化/收入，以及您可以想象的超过哪个域/URL。
如果您达到最高的潜在排名位置，还有与您当前的排名以及流量、转化和收入的潜在增长相关的数据。
这些数字基于您之前的输入，因此如果您觉得任何数字与您预期的明显不同，请返回并检查您输入的内容。
第 7 阶段：输出 3 – 关键字最高排名
导航到 [输出 3] 关键字机会。
此输出提供顶级摘要，重点关注关键字、搜索量以及您可以寻求替换的域/URL。此输出中的指标侧重于潜在的额外流量、转化和收入。
这些数字是通过根据当前排名、搜索量、转化率和平均订单价值计算出估计的当前流量、转化和收入来计算的，如果域排名在最高的潜在位置，则从这些数字中减去这些数字。
第 8 阶段：输出 4 – 每个域的预测流量/SOV
导航到 [输出 4] 每个域的预测流量/SOV。
此输出概述了前 20 个报告中每个域的总估计流量，使您可以查看哪些域在您的关键字中带来的流量最高。
还有一个“语音份额”列，其中包含每个域的语音份额。计算是每个域的总流量/所有域的总流量。
在页面的右侧，您自己的域的当前估计流量将与语音共享一起被拉出。
然后，您可以在下面的框中输入竞争对手的域，这将提供总估计流量和语音份额，并与您自己的域进行比较。
这个谷歌表格是如何工作的？
此表旨在允许您为您的优先关键字导入前 20 名排名报告，选择您认为在您的利基市场中无法超越的域，并可选择按位置、平均转化率和平均输入 CTR 数据订单价值 (AOV)，如果您有权访问此数据。
然后，在 [输出 3] 关键字机会选项卡中，您将获得每个关键字可以获得的最佳潜在排名列表，按您当前获得的总额外流量和收入排序。
为了让所有这些神奇的事情发生，在后台会发生相当多的 Google 表格香料，因此，如果您是 Google 表格爱好者，您可能会喜欢看一看我们是如何将它们组合在一起的.
使用的主要公式是 QUERY 函数，以便将特定数据从一张表拉到另一张表，该函数会根据用户在 [输入] 列选择选项卡上的选择自动更新。该逻辑用于所有主要输出。
域选择使用 REGEX 将不同域的列表组合在一起，这些域在不同的输出中使用，以确定站点是否可以对特定域进行排名。
每当处理行时，我们都会使用 ARRAYFORMULA 以确保将公式应用于整个列。
在下面的示例中，我们使用上面的正则表达式来确定一个域是否可以竞争不同的排名位置。
估算的流量、转化次数和收入排名采用来自 [输入] CTR、Conv Rate 和 AOV 选项卡的输入。在下面的示例中，我们通过乘以最高潜在排名（在 C 列中）来计算估算流量，查看提高该位置的点击率，然后将其乘以搜索量（在 B 列中）。同样的逻辑也适用于转化和收入数据。
通过从当前估计的流量中减去估计的流量来计算潜在位置与当前位置的差异。那里有一些额外的逻辑来捕捉当前流量是否高于潜在流量（因为我们显然不希望潜在排名低于当前排名）。
这些是基本原理，但如果您有更多兴趣，请复制一份，取消隐藏隐藏的单元格，并在引擎盖下好好看看。
最后的想法
在 SEO 中，在交付结果时关注影响至关重要。
当您拥有关键字列表时，通常很难知道您可能在哪里排名、您可以获得什么级别的流量，以及这与转化和收入有何关系。Aira 的关键字机会估算表试图回答这些问题。
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