营销受众的重要性

  • 营销就是让合适的人注意到您的品牌并对其产生兴趣,所有这些都是为了将​​合适的人变成客户。必须指定“合适的人”的原因是,不幸的是,并非每个人都有资格成为潜在客户。如果你试图追求每个人,你的营销将比你专注于那些真正重要的人要少得多。 

    每个企业都有其目标受众,即使这尚未被发现。

    什么是目标受众?

    在营销中,目标受众是那些“合适的人”。他们是您想要确保您的营销目标的理想客户。一些公司可能拥有足够广泛的客户群,因此他们希望将这些人分成更小的群体,以便更有效地针对个人——这些群体中的每一个也被称为目标受众。

    不仅建议您采用的每种营销策略都有目标受众。这是必不可少的。

    目标受众的需求

    对于目标受众,目标是缩小营销重点。通过定义您要接触的人群,您可以更好地确定如何最好地做到这一点,从而开展更有效的营销活动

    确定您的目标受众

    确定目标受众的第一步是关注您的产品和服务的实际用途。您当前的客户绝对适合目标受众。您知道您有机会与之合作的任何潜在客户也应包括在内,但要警惕过于广泛的目标受众。 

    如果需要,您可以将要定位的所有客户分成更小的组。例如,如果您销售玩具,您可能希望针对孩子自己,因为孩子们会在他们真正想要的东西时乞求他们的父母,但您也可能希望针对实际购买的父母。或者,如果您提供 B2B 服务(例如会计),您可能需要将可能需要您的服务的不同类型的专业人士分成他们自己的目标受众。一旦您了解了这些潜在客户的具体情况,它甚至可以进一步缩小范围。

    玩具店业务的目标受众细分

    这些细分的目标受众是每项营销活动背后的主要指导因素。它们太重要了,不能不考虑。

    揭示受众对营销活动的重要性

    不优先考虑目标受众的营销计划不会给你带来很多好处。它首先要知道你的目标受众是谁,但它并没有就此结束。 

    最重要的是围绕这个目标受众进行营销。 

    原因如下:

    允许企业专注于重要的客户

    始终牢记目标受众可确保您的营销努力不会浪费。与其将所有营销预算花在那些甚至不需要您的产品或服务的人身上,不如确保每一分钱的价值都最大化。 

    当营销活动适当地集中在一个特定的目标受众上时,企业就能够只关注最重要的客户。 

    不可否认它的价值,因为它可以让您获得最佳的投资回报。您选择的目标受众中的客户应该是您知道对您的品牌感兴趣的人,或者一旦他们听说过就会是。它们是您几乎可以保证从中获得销售的那些。通过将营销支出导向这些重要人物,您可以从营销投资中获得最大收益。 

    实现更有针对性的计划

    拥有目标受众不仅仅是了解您的营销对象。它还可以帮助告知您将如何向他们进行营销。 

    有了目标受众来指导您的决策,企业就可以为其营销制定更有针对性的计划。

    如果没有目标受众的指导,创建一个您知道适用于特定品牌的营销计划几乎是不可能的。那里没有什么可以指导你的。 

    了解您的目标受众可以让您确定:

    • 可达到的运动目标
    • 理想的战术机会
    • 营销信息
    • 沟通方式
    • 广告展示位置
    • 和更多…

    通过指定的目标受众通知这些元素中的每一个,您就有了一个更有针对性的营销计划。这个高度集中的计划将使您立即实现营销目标。

    创建更有效的活动

    拥有目标受众为您所做的所有事情结合起来为您的营销带来成功。通过将范围缩小到真正重要的客户,并使用这些目标受众来指导更全面的计划,我们能够创建更有效的活动。

    通过定位正确的人并利用对这些受众的了解以正确的方式定位他们,您为成功做好了准备。 

    这就是营销预算的每一点,让您离目标更近一步。拥有目标受众使营销计划更具成本效益,因为没有任何东西会浪费。知道您有目标受众来指导您意味着知道投入的每一美元都在将您带向正确的方向。 

    正确的方向是您品牌的营销成功。因为如果您知道如何找到您的目标受众并使其为您的营销工作,您将拥有一个非常有效的策略。 

    让关注受众引导您的营销策略

    既然您了解了拥有受众对营销的重要性,那么是时候开始使用您的受众了。 

    自然,确定品牌的独特目标受众是定位过程的第一步。

    确定您的目标受众

    您可以通过多种方式缩小您想要将营销导向的受众。销售玩具时,您的数据可能显示您的许多产品广泛吸引 6 至 10 岁的女孩。向其他公司销售会计服务的企业可能会发现,拥有一定数量员工的 CEO 对他们的前景最好。 

    请记住,您不必将自己完全限制在一个特定的目标受众中。它可以使营销更有效地分别针对孩子和父母,并针对具有不同活动的小公司和大公司。 

    事实上,明智的做法是记住您的客户群可以由各种各样的不同受众组成。 

    不过,您必须对目标受众进行一些细化。除非你是一个非常知名的品牌,否则瞄准所有人是不现实的。事实上,利基定位一直是许多营销计划的最佳选择。 

    明确您想要定位的对象可以让您有最好的机会让您的营销准确地适合该群体。因此,不要仅仅选择一个类别并简单地指定基本人口统计数据,还要查看所有这些较小的特征集。真正了解您所针对的个人。 

    了解您的买家角色的需求和需求

    在开始使用定位进行任何营销工作之前,您需要真正了解目标受众。这不仅仅是列出某些特征。 

    创建买家角色是真正了解目标的好方法。建立你的买家角色,然后深入挖掘他们是谁。 

    问自己有关它们的问题,以帮助自己弄清楚它们。更好的是:向目标受众成员询问他们自己的情况,以真正发现您需要的信息。 

    问:

    • 他们在日常生活中的优先事项是什么?
    • 他们的长期目标是什么?
    • 他们想要或需要您的产品或服务的原因是什么?
    • 他们有哪些痛点或缺乏的领域,您可以提供解决方案?
    • 在您的品牌的帮助下,他们的生活在哪里可以改善?

    询问您的买家角色的需求。这是将为您的营销计划提供信息的研究。 

    将受众置于所有营销策略的最前沿

    有了可以收集到的有关目标受众的所有信息,就该做点实际的事情了。不只是东西。对于您进行的营销的各个方面,您都需要牢记目标受众。 

    让对观众的理解引领潮流,这将确保每个元素都以正确的方式进行。 

    这包括:

    一、品牌形象

    整个品牌本身需要吸引其理想的客户。确保这一点的唯一方法是在创建品牌 之前考虑它们。

    2.营销信息

    您代表品牌所说的一切都应该考虑到特定的受众。人们知道消息是否是为他们准备的。如果您发布的营销信息对任何人来说都足够广泛,那么没有人会觉得它是为他们准备的,而且不会引起共鸣。为您计划接收的特定人制作每条消息。

    3. 数字位置

    当您准备好要投放的广告时,目标受众也可以帮助您确定其位置。借助数字广告,您可以找到大量选项,让您获得恰到好处的定位。不要忽视利用这些。

    4. 搜索引擎优化策略

    SEO策略就是优化您的网站,以便合适的人页面上进行访问。为实现搜索引擎目标所做的一切努力都必须牢记目标。目标受众可以告知您定位的关键字以及您使用所选关键字获得成功的方式。 

    5.内容营销

    您发布的任何内容都应该针对其特定受众而编写。这使您可以针对正确的关键字进行优化,说出正确的内容,使用正确的语气,并在正确的位置发布内容。引领潮流的目标受众是内容营销与所有其他类型一样如何为您带来成功。

    不要低估观众的重要性

    拥有目标受众并优先考虑目标受众是成功营销策略的关键组成部分。观众的重要性再高不过了,因为他们是您的营销信息真正与之交谈的人,并且希望他们是那些将进行购买的人。 

    如果您在每一步都牢记受众,您可以创建一个高效的广告系列,让您实现营销目标。 

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