常用外贸网站工具及术语,业务员都应该看看

很多时候,找对方法会比埋头苦干更有效率。外贸业务员在与客户的沟通过程中,光靠一腔热情是远远不够的,专业技能的掌握以及工具的选择、术语的熟练使用,会让客户认可公司的专业态度从而产生购买的想法。这些常用外贸网站的工具及术语,大家在工作过程中都会用到。

常用外贸网站

国家、行业官方网站

买家数据库、国别报告:中国商务部——www.mofcom.gov.cn

中国商务部
中国商务部

海关信息:中国海关总署——www.customs.gov.cn

国际市场信息:美国贸易发展局——www.ustda.gov

国际贸易资料:国际贸易协会联盟——www.globaltrade.net

企业目录和供求信息:香港贸易发展局——www.hktdc.com

台湾对外贸易:台湾经贸网——info.taiwantrade.com

信息收集及发布网站

广交会信息及参会企业:中国出口商品交易会——www.cantonfair.org.cn

电子商务网:阿里巴巴——www.alibaba.com

阿里巴巴
阿里巴巴

B2B商务网站:中国制造网——www.made-in-china.com

中国企业信息:中国企业网——www.zqcn.com.cn

出口推广机构:环球资源——www.globalsources.com

企业目录、供求信息:Tradebig——www.tradebig.com

供应商目录:Allproducts——www.allproducts.com

allproducts
allproducts

出口信用保险:中国出口信用保险公司——www.sinosure.com.cn

常用外贸术语

在与客户的沟通过程中,常用的外贸术语怎么能不知道呢?如果你对术语不了解,很有可能连对方表达的意思都不明白。在外贸交易过程中,要不断学习积累专业术语的含义与用法。

外贸术语含义
BAF: Bunker  Adjustment Factor燃油附加费
B/L: Bill of Lading海运提单
B/R: Buying Rate买价
CFR: Cost and Freight成本加运费
CIF: cost insurance and freight成本运费加保险——到岸价
CY: Container Yard码头
C/D: Customs declaration报关单
C.C.: Freight collect运费到付
CNTR NO.: Cabinet number柜号
C.O: Certificate of origin原产地证
CTN/CTNS: carton/cartons纸箱
C.S.C: Container Service Charge货柜服务费
C/(CNEE): consignee收货人
CHB: Customs  house broker报关行
DES: Delivered Ex Ship目的港船上交货
DEQ: Delivered Ex Quay目的港码头交货
DTHC: Destination Terminal Handling Charges目的港码头费
D/P: document against payment付款交单
D/A: document against acceptance承兑交单
D/O: delivery order交货单
ETA: Estimated time of arrival到港日
ETD: estimated time of delivery预计交货时间
ETC: estimated time of closing截关日
EXP: export出口
EPS: equipment position surcharge设备位置附加费
FCL: Full container load整柜、整箱货
LCL: less than one container load拼箱货
F/F: Freight forwarder货运代理
FI: free in船公司不管转货
FO: free out船公司不管卸货
FAK: freight all kind各种货品
G.S.P.: Generalized system of preferences普惠制
G.W.: Gross weight毛重
N.W.: Net weight净重
H/C: handling charge代理费
HB/L: house bill of lading提单
INV: invoice发票
L/C: letter of credit信用证
LDP: landed duty paid完税交货价
MTD: multimodal transport document多式联运单据
VOCC: vessel operating common carrier船舶营运公共承运人
T.O.C: Terminal operations option码头操作费
S/M: Shipping marks装船标记
S/C: sales contract销售合同
S/O: shipping order发货单
F/P: Freight prepaid运费预付
PSS: Peak season surcharge旺季附加费
O/F: Ocean freight海运费
OB/L: Ocean bill of lading海运提单
NVOCC: non vessel operating common carrier无船承运人

以上为常用外贸网站工具及部分术语的集合,业务员可以收藏备用。

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