一个常见的误解是，为 google SEO 使用少量预算意味着您无法产生结果。你怎么可能在每个月的几个小时内对网站做出足够的改进？
好吧，对于 Tao Digital Marketing 的我们来说，我们与 Fleetcover 的合作表明，通过在您所拥有的有限时间内专注于最重要的变化，可以取得成果。
在本案例研究中，我们将详细分析我们如何在每月不到 1,000 英镑/1,347 美元的预算（相当于一天的工作量）下将潜在客户增加 751%、关键字增加 259% 和展示次数增加 535%。这对谷歌搜索引擎优化来说是一笔不小的开支，但在正确的时间做出正确的改变，并将我们的努力集中在最重要的方面，产生了这些积极的结果。
目标
我们的目标与每个网站最终想要实现的目标相似：为业务产生潜在客户并提高相关搜索词的在线可见度。
更具体地说，我们在 2019 年 3 月挑选了这个客户，但当然，随着 Google 开始更频繁地抓取该网站，结果通常从 2019 年 11 月开始回升。
我们未来 12 个月的目标/KPI 基于 2019 年 4 月至 11 月的数据，如下所示：
- 将潜在客户从 175 增加到 500
- 在网站上安装新的聊天功能并通过它获得 50 条线索
- 将网站点击次数从 2,200 增加到 5,000
- 将关键字排名从 229 增加到 500
目标受众是需要车队保险的企业。这涵盖了广泛的行业，从经营客车和出租车到汽车贸易。
我们的战略专注于技术谷歌搜索引擎优化和内容创建。但是，有一个大问题：我们没有自己构建网站，也没有访问级别来允许我们进行任何可以支持谷歌搜索引擎优化和潜在客户生成的设计或基本更改。反过来，我们的战略必须以内容为导向。
我们的战略
1.增加聊天功能
2019 年 11 月，我们在网站上添加了“TawkTo”聊天功能，这有助于产生潜在客户。在分析了他们的受众访问该网站的时间后，我们发现大多数用户在深夜和周末访问该网站。
由于他们的团队不在办公室并且在这些时间段内无法接听任何电话，我们认为提供在线聊天功能来帮助捕获查询是很有价值的，这样潜在客户就不会被推迟或沮丧！与没有这样做的竞争对手相比，这将使他们处于优势地位。
我们实现了机器人，因此它作为消息通知出现在选项卡上，即使它不是活动选项卡，也能吸引人们对页面的注意。到目前为止，已通过此功能进行了 330 次查询。
Fleetcover 聊天机器人
2.实施技术谷歌搜索引擎优化
支持技术 google SEO 的调整可能是您可以进行的一些最重要的更改，以查看实际结果。我们通过以下方式实现了这一点：
- 优化页面标题
- 使用自然适合的关键字创建 100-155 个字符之间的元描述
- 使用每个网站所需的最佳图像尺寸
- 对图像使用替代文字
- 尽可能实施内部和外部链接
- 在更频繁搜索的问题上使用常见问题解答模式
- 通过删除不支持自然搜索的 URL 来优化站点地图
- 使用 robots.txt 文件将搜索爬虫指向正确的方向
- 创建 301 重定向。有许多过时的页面以及需要解决的 404 错误
- 对设计进行可用性调整。我们在网站上所能取得的成就非常有限，因为现任者在他们为我们提供的访问权限方面并没有太大帮助。我们能够在某些方面解决这个问题，例如“获取报价”按钮。我们感觉用户指标在这个竞争激烈的市场中很重要，因此我们尽最大努力利用这一点。
3.优化“获取报价”表单
我们向网站添加了热图和匿名访客记录。当我们分析数据时，很明显很多人没有填写“获取报价”表格，因为它太长了——就像站在山脚下，试图找出正确的路线顶端！最初的表格有近 10 个问题，让用户不知所措，导致转化率低。
Fleetcover 报价单的第一步
Fleetcover 报价单的第二步
我们在其他客户的网站上使用多步骤表单取得了巨大成功，因此我们决定为 Fleetcover 创建一个。我们有提供完整报价所需的所有问题，但将其全部拆分为更易于理解的选项卡和用户设计的图标，而不仅仅是文本。
我们的新表格是创造性地构建的，有四个步骤，使过程更容易。仅凭这一变化，表格中的潜在客户从 2019 年 11 月之前的 175 条增长到过去 12 个月的 1,489 条（增长 751%）。
4. 专注于内容创作
Fleetcover 服务页面示例（HGV 车队保险）
服务页面
内容创作是我们真正有机会在数据分析的同时展示创意天赋的领域。我们首先查看了 Fleetcover 的服务页面，并充实了内容以使其更具吸引力。
Fleetcover 服务页面示例（常见问题解答）
关键字研究和搜索意图
随着时间的推移，我们继续研究关键字，重点了解其背后的搜索意图，并创建详细的内容和常见问题解答以满足受众的需求和 Google 对这些意图的理解。
我们一直关注的一个话题是电动汽车的兴起以及这将如何发展并影响保险业。随着这些车辆的发展和普及，我们将研究如何在我们的内容策略中使用它。
格式和样式
在每篇文章的末尾添加清晰、自然的 CTA 非常重要，不仅可以完善文章，还可以鼓励读者使用 Fleetcover 的代理服务。请参阅下面我们关于商务汽车保险的示例。
此外，使用简单而有效的语气有助于满足潜在消费者的需求，并以直接的方式为他们提供所需的信息。在关注包含行业术语的关键字/短语时，我们总是会包含有关该单词或短语对于具有特定主题的信息意图的人的含义的信息，例如“舰队故障封面”。
结果
销售量
我们实现了获得更多销售额的目标，因为网站转化率从 3% 跃升至 14%，潜在客户从 175 增加到 1,489 (751%)。这种巨大的增长（令人愉快）让我们感到惊讶，因为我们正在与一个在竞争激烈的行业中拥有 22 个域权限的站点合作，所以如此迅速地实现这些结果对我们自己和 Fleetcover 来说都是一个巨大的推动力。
Fleetcover 之前花费大量资金从其他公司购买潜在客户，而现在他们已投资于 google SEO，这大大增加了他们产生的潜在客户数量。使用 google SEO，这些潜在客户的质量高于 PPC 潜在客户，因此更有可能使用他们的服务。现在 Fleetcover 几乎不需要购买潜在客户，因为该业务正在成为 Walmsleys Insurance Brokers 旗下的盈利部门。
排名
我们帮助 Fleetcover 获得了某些关键字的在线可见度，例如“车队保险经纪人”（#1）和“车队保险报价”（#2）。他们对“船队故障保险”的定位也从第 15 位上升到了第 4 位，“船队保险报价”也从第 10 位上升到了第 2 位。这些排名改进的主要好处是流量的巨大增加！
我们还获得了“船队保险”这一主要关键词的头把交椅，但后来被该行业的一位巨头（请原谅双关语）占据了。我们会回来的，但就目前而言，域权限至高无上。
2019 年 4 月，Fleetcover 仅对 229 个关键词进行排名，而现在排名为 824，增长了 259%。
交通
如前所述，我们从 11 月开始看到结果，因为 Google 更积极地抓取该网站并找到更多相关内容。因此，2019 年 4 月至 11 月是我们对过去 12 个月取得的成就的“之前”比较：
2019 年 4 月至 11 月：
- 展示次数：296,000
- 点击次数：2,220
2019 年 11 月 – 2020 年 11 月：
- 展示次数：1,880,000（增长 322%）
- 点击次数：6,470（增长 194%）
由于超过了我们设定的 KPI 目标，我们今年入围了三项谷歌 SEO 奖项，而 Fleetcover 的 CEO 只能说好话：
“多年来，我们一直在寻找一家公司来做你所做的事情，老实说，在从事营销工作 12 年以来，这是任何营销公司第一次主动为我们做一些事情这样。我一直在抱怨它，以至于当它掉进我的收件箱时，它让我很开心。真是气死了。”
好吧，这不言自明，不是吗？
