如果您向当地企业主销售软件、营销服务或其他商品，是时候重新考虑提供亚马逊礼品卡作为激励措施了。根据 ILSR 2022 年对独立企业主的调查：
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65% 的客户群将亚马逊的市场主导地位视为对其业务存在的挑战
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70% 的人希望政府拆分或监管亚马逊
当分配预算以增加注册人数或提高与 douceur 的保留率时，我们希望收件人感到好奇、认可、参与、欢迎和理解。事实证明，与发送带有标志的礼品卡相比，有更好的方式来增加交易，这代表对我们想要服务的社区的生计的威胁。来自调查参与者的引述表明他们正在努力奋斗，以及他们感觉如何被遗忘：
“很难理解这些年来小企业的成长和生存如何在两个政党中如此退居二线。”
“让亚马逊 […] 纳税。我必须支付我的，他们应该支付他们的。”
“我们经常有机会竞标学区采购订单，但当亚马逊的价格低于我们的利润时，我们就会失去它们。”
“亚马逊正在扼杀独立办公用品行业。”
“如果我们的城镇失去小企业，我们就会失去重要且具有文化意义的机构。如果大型零售商继续……垄断行业，我们个人也失去了通过购买做出有意义的选择的能力。”
显然，由于大多数当地商业部门都发出了类似的求救信号，最后让他们感到受到拥护的事情就是在他们的收件箱中看到亚马逊礼品卡。
通过意识和盟友获得更好的消息
更好的消息是，像这样的调查数据使我们的机构能够摒弃“每个人都喜欢亚马逊”的模糊假设，转而采用一些真正好的、周到的、有用的替代方案，这些替代方案将展示对客户现实的认识！以下是在您的下一次营销会议中建议的七种亚马逊替代品：
1) 免费咨询您的专家
经验告诉我，本地企业主可能比您可以提供的任何其他激励措施更欣赏的一件事是您的时间多一点。是的，贵公司专家的时间非常宝贵，您需要为此付费，但您可以通过将其与一些免费咨询捆绑在一起来使销售活动更加强大。通过他们最重要的常见问题解答会议慷慨地帮助小型企业家获得权力也被证明是基于有意义的对话建立新关系的好方法。你会发现你从经验中学到了很多对你的代理机构有用的东西。双赢，实至名归！
2) 本地商务书包
为小企业家提供一个装有精选优秀书籍的手提包。主题可能包括经济学、技术、市场营销、DEI、环境、宣传、历史以及一些只是为了好玩的东西。选择您认为对 SMB 学习建立、改进和营销业务有真正帮助的标题。别忘了附上一本独立书店老板丹尼·凯恩（Danny Caine）的《如何打败亚马逊以及为什么》。
3) 参加在线本地商业活动或培训课程的门票
图片来源：林恩弗里德曼
提供企业主可以在任何地方参加的虚拟会议的免费通行证、会议后视频包的门票，或访问像 Moz 学院这样的谷歌 SEO 培训课程。向专家学习的机会可以将当地企业主的营销技能提升到一个新的水平，并为他们的成功做出贡献。
4) 付费订阅
向公司支付一年订阅当地报纸的费用怎么样？我们都知道这些网点自 2004 年以来关闭了 2,100 家当地报纸，这确实让他们深受其害，而这次促销活动可以同时帮助企业主和他们的社区。或者，订阅一份较大的国家出版物将使中小型企业能够获得他们可能无法负担的付费财务和营销建议。如果做的比阅读更有吸引力，可以考虑支付几个月的软件或工具订阅费用，以推动业务的运营或营销。
5) 杂货礼品卡
五分之一的美国人吃不饱，在挨饿的人中，有近 1200 万是儿童。即使在人们仍能勉强度日的家庭中，我们大多数人都感受到了过去一年食品杂货价格上涨了 7.4%。当我们将这些压倒性的统计数据提炼成一个关于一个人的故事时，我们可以很容易地想象一个母亲或父亲有一个很好的当地商业理念，但他们无法轻易追求，因为把食物放在餐桌上的斗争就是——消耗。提供杂货礼品卡可能是一种非常实用、包容、脚踏实地的方式，可以为小企业家在他们的商业计划中采取下一步行动创造一点喘息空间。
6) 慈善选择
当您的客户群是独立企业主而不是富人时，请记住多项研究表明，拥有的人越少，他们往往付出的就越多。慈善提议可能是帮助当地企业选择您的服务而不是竞争对手的服务。我最近看到了一些很好的营销。Salesforce、Timberland、Clifbar 和微软正在种植数百万棵树。4Ocean 每次向他们购买时都会从海中拉出一磅塑料垃圾。Everlane 的 100% Human 服装系列以向 ACLU 捐赠 10% 为基础，Bombas 为您购买的每一件服装提供服装给无家可归者收容所。从 Mable 买一把牙刷，他们会给孩子一个来匹配它，从 SolOrganics 购买床上用品，他们会给你几美元捐赠给你选择的慈善机构。
原因驱动营销的投资回报率各不相同。一项调查发现，87% 的人会购买产品，因为供应商支持对他们来说很重要的事业。如果您的代理机构对某一特定事业有真正的信念，请扩大为您的潜在客户做好事的机会，从而使利益超越单一交易的狭隘范围。
7) 一般礼品卡
如果您觉得面向大型综合市场的礼品卡确实最适合
你试图吸引的观众，Etsy 历来比亚马逊更符合小企业的道德。Etsy 的卖家几乎都是小企业家，超过 90% 的人在家里经营，超过 80% 的人是女性。如果您倾向于将 Etsy 与随机工艺品联系起来，请再次检查它们。有各种有用的办公用品、行政礼品、定制技术商品和其他物品，大多数企业主都会欣赏。
不幸的是，尽管该品牌获得了创纪录的利润，但由于市场将商家费用提高了 30%，4 月的 Etsy 卖家罢工正在削弱该品牌曾经光彩照人的小企业代表。如果您对此感到担忧，您可以考虑一张 GoldBelly 礼品卡，它强调美食，一张用于各种生态商品的 Ultimate Green Store 礼品卡，来自 GiveandGetLocal 目录的东西，或者只是一张来自Visa、美国运通或其他供应商允许客户在他们选择的地方消费。
真正重要的是思想
温斯顿·丘吉尔说过，我们靠得到的东西谋生，但靠付出来谋生。当您的代理机构正在寻求为当地商业社区提供一些东西时，像 ILSR 这样的调查数据可以帮助您选择一件礼物，让客户用“这家公司真的很吸引我”这个神奇的短语来回应。
最后一个提示是，一旦您将选择范围缩小到您最想提供的礼物，就可以与其他公司建立潜在的合作伙伴关系。如果您使用他们的产品或服务作为您代理机构促销的一部分，供应商有时会为您提供优惠，这可能是进一步发展您自己的 B2B 关系的绝佳机会。
当地企业主已经渴望超越亚马逊的生活，只要稍加考虑，您就可以展示您的品牌知名度和支持。
