掌握外贸展会技巧,订单量增加55%

作为传统的线下推广——展会,市场占比逐渐减弱,加上全球疫情的影响,实体展会开展难度空前增大。虽然道路艰难,但展会对外贸公司的影响可谓举足轻重,尤其是中小型企业,成为展会中的黑马是向市场递出去的第一张名片,如何将名片做的光鲜又闪亮?掌握好外贸展会技巧,订单量很大程度可以增加55%。

根据展会的举办形式,这边为大家总结两大种类的技巧。

外贸展会技巧
外贸展会技巧

线下外贸展会技巧

对于线下展会,外贸企业不会陌生,国内比较出名的有:广交会、上交会等。既然选择参加,就不要抱着“试一试”、“看一看”的心态。要知道能花时间去现场的十有八九是潜在客户。了解一些外贸展会技巧会对挖掘客户很有帮助。

  1. 因为国内标准展厅的尺寸为3×3米的,3周挡板顶部镂空,这种设计和面积肯定是不行的。要想第一眼吸引客人的关注,从视觉效果上提升企业的品牌宣传,准确新颖的展示产品,建议预定大一些的展位,提前做好展位设计和摆放。
  2. 不要坐在展位上看手机看电脑。人与人能够产生交流,需要有主动沟通的一方来打破陌生人之间的隔阂感,现场展示和讲解既可以迅速集中人群,向大家介绍产品的设计、使用、保养等客户关心的细节,总有一点会打动潜在客户。
  3. 光说也不够,与素人产生互动也是一种外贸展会技巧。让完全不了解产品的人来试用并分享使用感受会比自己说的天花乱坠要可信的多,这种互动同样能打破参展者的旁观态度,提高订单成交的可能性。
  4. 留下可以再次沟通的机会。为到访者发放试用装、画册,留下这些人的联系方式并递上自己的名片,无论选择哪种形式,你需要有回访客户的机会,也需要让客户有了解自己的渠道。
外贸展会技巧—交流互动
外贸展会技巧—交流互动

线上外贸展会技巧

今年的广交会因为疫情原因没办法在线下举办,云展会成为这个时期特殊的产物,其实即使没有疫情,这种形式的展会也会发展起来。网购普及程度已经超乎想象,邻居在家带娃的奶奶都能天天在拼多多上买东西,做外贸还不赶紧学起来?

有人说,线上展会没有线下那种氛围,隔着屏幕很难调动对方的情绪。以下这几点线上外贸展会技巧应该可以帮到你。

外贸展会技巧—直播
外贸展会技巧—直播
  1. 定时直播。在参见线上展会期间,在云展厅中留下直播间的链接并且在特定的时间段进行。礼品发放、抽奖或者代金券通过这种方式送到客户手中,让大家有利可图。
  2. 直播人员的语言值得关注。既然要做面向世界的介绍,没有一口流利通顺的口语表达能力是不行的。线下展览可能手脚并用会留住客户,在线上客户都听不懂,你觉得他会产生订单吗?
  3. 单纯的照片上传、文字介绍不够。用制作官网的心态来布置线上展厅,以详细的感官表述带来客户了解产品,要达到这种境界:虽然没有接触过,仿佛已经使用过。

线下和线上展会举办的形式不同,但目标是一致的。将产品推荐给更多的人,让订单量蹭蹭蹭上涨,掌握这些外贸展会技巧,细节比别人好一点,订单比别人多一些。

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