亚马逊美国市场占有率再次下跌,外贸独立站搭建的机遇来了?

作为流量跷跷板的另一端,外贸独立站在平台物流和系列规则的影响下,迎来了很好的机遇。独立站在物流选择上具有更高的自主性,拥有较多的物流渠道,包括国际快递、专线物流、海外仓等等,这些物流具有覆盖面广、渠道多、速度快、价格低等优势,凭借这些优势,企业进行外贸独立站搭建有助于抢占市场份额。

选择跨境电商平台还是外贸独立站搭建?
选择跨境电商平台还是外贸独立站搭建?

2020年6月,亚马逊在美国市场 的占有率从1月份的52%下跌到47%。尽管新冠肺炎促进了电子商务的加速发展,但亚马逊并没有成为人们想象中的受益者。由于疫情原因,亚马逊不得不推迟非生活必需品的派送,虽然在5月中旬恢复了两日达的物流服务,但中途耽搁时间已为其他电商平台带来可乘之机,更多独立站搭建蜂拥而至。

第三方跨境电商平台与外贸独立站搭建的优劣势是什么样呢?

第三方跨境电商平台

大多企业选择入驻第三方跨境电商平台,是因为入驻简单,只要有产品就可以直接入驻。第三方平台拥有一定的流量和客户资源,可以吸引大批的买家前来购买。除此以外,第三方平台具有相对安全的保障机制,客户的信任度也较高。

常见的跨境电商平台
常见的跨境电商平台

入驻第三方平台有什么劣势呢?

  • 平台规则制约:你必须遵守平台的相关规则,否则平台有权将你的商品下架。
  • 缺乏沉淀:在亚马逊等电商平台难以树立品牌形象,大家都是千篇一律的店铺展示形式,无法突出公司的优势与实力。
  • 竞争激烈:由于第三方平台店铺众多,买家会对商品进行比价,价格差距一目了然;平台内也聚集了大量的同行,如果你想在平台有限的流量中获取更多的资源,就需要让利给平台。
  • 差评影响:在亚马逊等电商平台,客户评价是位于十分重要的位置。一旦有客户对你的店铺进行差评,将会造成十分不利的影响。

外贸独立站搭建

外贸独立站是不依赖于第三方平台、且有自己独立域名的外贸网站。外贸独立站搭建完成后会成为外贸企业做大做强的依托,也是企业对外宣传的名片。

外贸独立站搭建
外贸独立站搭建

外贸独立站相比于第三方平台有以下优势:

  • 独立:外贸独立站除了可以拥有自己的域名,还可以建立自己的品牌、LOGO、页面,充分展示品牌形象和公司实力,树立客户对企业的品牌认可度。
  • 自由:外贸独立站不受第三方平台的规则限制,不会产生诸如平台封锁之类的问题,不会因为平台或政策的限制而卖不出产品。
  • 客户沉淀:外贸独立站的客户资源完全属于你自己,可以分析客户对网站的访问数据,进行网站的营销推广。对于老客户可以通过独立站增强客户的品牌忠诚度,保持客户黏性。
  • 推广引流:你可以为你的外贸独立站进行引流,通过多样化的渠道进行推广,提升客户对品牌的知名度。

如今,第三方平台运营难有突破,外贸独立站搭建大有崛起之势。外贸独立站是企业对外展示形象的门户,促进企业向着更远的方向发展。

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