使用外贸独立站助您海外获客

作为不依赖于第三方平台的外贸营销渠道,外贸独立站建设的优势与重要性不言而喻。外贸独立站可以在避免规则制约的前提下降低企业成本,塑造企业品牌,以及精准积累客户资源。B2B外贸独立站建设需要做什么,是值得企业考虑的问题,本文提供了搭建外贸独立站的三大要点,帮助您的外贸独立站脱颖而出。

一、建站

在建立外贸独立站的过程中,独立站所呈现的图片、文字、布局等都要有对应的表达诉求。对于外贸独立站的创建,就需要确定相应的外贸主题,用户体验需符合欧美客户的审美标准。B2B外贸独立站由于是企业与企业之间的交易,风格应商业化,布局简洁有条理、文字严谨且专业,避免使用非商业化的色彩以及随意不规则的设计图案,从而影响用户对企业的认知。

在内容上,外贸独立站要有独特的品牌名称和LOGO图案,方便用户记忆;相比于B2C,B2B外贸独立站的用户购买更加理性,因此网站展示的内容应当关注用户痛点问题,即购买企业需要什么,例如产品的质量、企业的专业水平、企业的可靠性等等,通过挖掘客户的需求促成更好的合作。

二、引流

不同于大平台自带流量,外贸独立站建设需要进行引流。独立站引流就是要寻找到流量,进而收获好的ROI。

引流方式有很多种,常见的有Google SEO、Google Ads和Facebook推广。B2B相比于B2C引流相对简单,适合使用Google SEO和Google Ads进行引流。Google SEO是目前在海外推广领域常用的方式,通过关键词优化和合理布局可以获得长期有效的推广效果,呈现出来的转化率会比较高,也比较稳定;Google Ads通过投放关键字广告快速获得大量的流量,可以精准定位目标市场,但必须付费才有流量。通常可以将两种方法结合使用,在成立初期通过Google Ads积累流量,当Google SEO排名上来,获得比较稳定的流量以后,再逐步减少Google Ads的费用。

三、流量转化

流量转化是外贸独立站建设的目的所在,这是促进营销成功的关键。流量转化可以分为展示-点击-转化。这考验的是精细化的运营,在优化图文的同时,也要优化用户体验。

1、外贸独立站的页面布局和设计美观度都要符合谷歌页面的收录结构。专业的外贸独立站从网站语言,画面设计,支付以及下单的逻辑都有一套专业的标准,这样可以方便搜索引擎和目标客户找到您的网站。

2、提高网站的客户体验。精美的页面设计和布局、产品的模糊搜索功能、清晰的分类条目、产品的各项参数和功能的详细介绍等都是提高客户体验度的方法,这样可以方便客户找到所需要的商品。

3、具备良好的询价功能。B2B站点90%是以营销为目标,产品详情页以及产品分页都要有提示询盘的渠道,便于客户询价,提高询盘转化率。

4、选择稳定且高速的服务器。服务器运营内存要大,带宽要高,保证全球每一个角落的客户秒开站点,在提升用户体验的同时减少网页跳出率。

以上是B2B外贸独立站建设的三大要点,希望能对您搭建外贸独立站有所帮助。AdWeb全球站可以帮助您快速搭建外贸独立站,不管在建站、引流还是流量转化环节,都能提供很好的支持,如果您感兴趣欢迎联系我们,也欢迎在下方留言。

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