谷歌seo外贸建站_房地产PPC:优化谷歌广告活动的提示

Real Estate PPC: Tips For Optimizing Google Ads Campaigns

如果你没有注意到,有机搜索引擎优化列表在谷歌的第一页已经退居次要地位。

外贸网站搜索引擎优化

虽然谷歌不断测试SERP布局,并根据个人用户个性化结果,但如果您的房地产业务没有出现,可能会影响您的潜在客户数量。

尽管我们强调谷歌搜索,但其他搜索引擎也是如此。

房地产行业垂直必须不断发展其SEO战略以进行竞争。

如果您注意到对您的房地产业务的影响,那么可能是时候投资并将PPC添加到您的战略中了。

以下是一些专门针对房地产垂直市场的PPC策略、技巧和广告格式,以提高您的知名度。

这还将考虑房地产特有的挑战和细微差别。

首先,让我们谈谈挑战

那么,是什么让房地产付费搜索如此不同?

房地产是一种极具地方特色的产品

Real Estate Funnel

Real Estate Funnel

在大多数情况下,最终用户必须实际生活或计划生活在他们搜索的位置。投资者当然可以是一个例外,但他们仍在寻找一个特定的地点。

因此,首先,谷歌的房地产广告活动应该针对特定位置的用户——你的房产所在地。

谷歌广告的位置设置在过去一年中发生了变化,你不能只针对“你所在位置的人”。他们把它改为“人在,或经常在。”

没关系。你不知道
想要排除那些想搬迁的人,而那些经常去某个地方的人(可能是因为工作而上下班)也可能想住在那里。

在大流行期间,我们看到了个人和公司在该国其他地区扎根的巨大转变。

在不同的地区可能会有针对这些用户的游戏,但这可能会在有限的预算上造成问题。

房主不会租房

这一挑战针对经营租赁物业的投资者。如果消费者拥有自己的房子,他们不太可能想租房子。

如何防止当前房主看到您的广告?

承租人被锁定为长期租赁

虽然租房者是房屋建筑商或卖家的理想人选,但现实情况是,租房者与六个月或更常见的是12个月的租约挂钩。这使得他们的资格在任何一天都不确定。

你需要与他们建立长期的关系,这样他们在准备好的时候就会想到你。

并不是每个人都是家庭或公寓的候选人

最重要的是,客户需要能够负担得起(并有资格)这些产品。

信用检查使许多有希望的候选人失去了购买新公寓和梦想家园的资格。

好消息是,谷歌广告是为数不多的几个专门针对合格房地产购物者的平台之一,前提是活动设置正确。

因此,让我们从一个计划开始,为您的房地产业务优化PPC活动。

按照你的品牌条款投标是非常重要的

这是业内最受欢迎的辩论之一(或者可能只是客户的最爱)
辩论):是否按品牌条款投标。

事实是,对于房地产而言,发现过程是独特的,需要在品牌方面进行关键投资。

房地产搜索者通过多种方式了解地点和社区:

  • 体征。
  • Craigslist。
  • 同事或朋友。
  • 公寓指南。
  • 列出聚合网站。

然而,这些来源并不总是提供充分的信息。

结果是在谷歌上搜索更多信息。

这也意味着,搜索您特定品牌名称的购物者可能是您最热门的潜在客户。

确保您利用这些较低的漏斗搜索器!

如果您选择不竞标自有品牌关键词,可能会发生以下两种情况之一(如果不是两种情况):

  • 如果竞争对手正在购买您的品牌名称,他们可能会出现在您的品牌有机列表上方。
  • 房地产聚合商(包括公寓和新房)通过名称和品牌+城市\/州关键词的品牌条款进行广泛竞价,将很乐意占据榜首位置。一旦消费者点击,他们现在只需点击一次即可查看所有本地竞争对手。

如果竞争对手抢走了你的潜在客户,你就没有正确地进行房地产市场调查。

至少,你应该投资于品牌条款,以保护页面上令人垂涎的顶部位置。

地理定位以获得胜利

在“位置选项”下,我喜欢利用推荐的设置“存在或兴趣”:在您的目标位置中、经常在您的位置中或对您的目标地点感兴趣的人,以及存在或兴趣:在您的排除位置中、定期在您的排他位置中或最初对您的位置感兴趣的人员。

Google Ads different location setting options.谷歌广告截图,2022年6月Google Ads different location setting options.

根据竞选活动的表现,我可能会调整这些。

然而,这些推荐设置有助于补偿那些可能在您的目标位置寻找您的品牌或房地产,但实际不在该区域的人。

接下来,对于城市目标,通常,我首先选择目标位置周围最大的地铁区域。

大多数情况下,人们会在同一个城市或郊区内流动。

例如,您希望避免错过从佛罗里达州一个郊区搬到另一个郊区的人。

专业提示:使用城市目标和嵌套的出价调整,获得更大的胜利!

Nested Location Bids谷歌广告截图,2022年6月Nested Location Bids

这个想法很简单。从理论上讲,随着潜在客户质量的降低,从目标位置开始逐步降低。

我发现谷歌默认使用最接近的可识别位置来确定出价调整。

当使用更先进的地理定位策略时,这提供了额外的控制层。

本地服务广告改变了游戏规则

谷歌在2019年在全国范围内推出了这一活动类型,并在2020年增加了其他服务。

这种活动类型是你必须测试的,特别是如果你是按照“我附近的房地产经纪人”这样的条款进行投标

在该示例中,
我专门在珊瑚角找房地产经纪人。我手机屏幕的前半部分是本地服务广告。

Local Services Ads example in Google search.搜索[cape coral房地产代理]的截图,谷歌,2022年6月Local Services Ads example in Google search.您必须通过设置过程才能开始并有资格获得本地服务广告。您还必须通过背景和许可证检查,才能被谷歌筛选。

负面关键词将是你最好的朋友

负面关键字是阻止广告出现的搜索条件。

例如,假设您对处理某些属性或房屋类型没有兴趣。

你会把这些列为你的负面关键词,每次有人用这些词开始搜索,都会阻止你的广告出现。

防止其他城市关键字匹配

没有多少城市名称是唯一的。

不幸的是,也没有多少社区品牌是独一无二的。

挑战在于删除这些不同城市搜索产生的点击。

这里有一个简单的策略吗?

为州和州缩写设置单独的否定关键字列表。

这将消除许多重复(和非目标)搜索。

State Negatives谷歌广告截图,2022年6月State Negatives

重要提示:在应用列表之前,不要忘记删除目标位置的州和州缩写。

删除低意图搜索器

随着谷歌在关键词匹配方面变得越来越自由(即使是“精确匹配”),防止各种各样的关键词匹配变得更具挑战性。

多年来,我开发了一个默认的底片列表(您可以在这里下载)。

对于每个新活动,将此列表与状态否定一起应用于活动是过程的一部分。

这些负面信息包括从“craigslist”、“家得宝”和“微型”(如“微型家庭”)到“zillow”、“简历”和“第8节”的所有内容

如果您选择下载列表,请确保清除列表,以确保不会删除任何您实际想要提供的服务。

别忘了人口统计

详细的人口定位是一个强大的工具——不仅仅是搜索广告!

在过去的几年中,谷歌推出了更多的方式,通过添加以下类别来接触房地产领域的目标用户:

  • 详细的人口统计:房主或租客。
  • 市场:住宅物业。
  • 生活事件:购买房屋或最近购买房屋。

重要的是要注意,对于这些受众群体,您可以瞄准、观察或排除他们。

我们也不要忘记组合的力量。

例如,如果您的目标是针对正在购买房屋的租客,您可以创建一个组合受众,其中包括“详细的人口统计:租客”,还必须包括“生活事件:购买房屋”或“市场:住宅物业”。该示例如下:

Custom real estate audience to target first time home buyers in Google.谷歌广告截图,2022年6月Custom real estate audience to target first time home buyers in Google.


了解这些目标选择的细微差别也很重要。

有些仅在显示或YouTube活动中可用,而上述其他目标选项可用于搜索活动。

特别是对于房地产,您可以使用以下搜索、显示和YouTube:

  • 详细的人口统计:房主或租客。
  • 市场:住宅物业、搬家和搬迁。

仅适用于显示和YouTube,您可以通过以下方式确定目标:

  • 详细的人口统计:房主或租客。
  • 市场:住宅物业、搬家和搬迁。
  • 生活事件:很快买房,很快搬家。

这些目标选择对您的房地产战略非常宝贵,尤其是在您有预算的情况下。

尝试将上述搜索活动的目标标准分层,以确保您接触到最相关的用户。

所有的广告扩展

谷歌发布了一个广告排名公式更新,现在将广告扩展纳入其中。

因此,除了它们的房地产价值之外,最好的做法是每个广告至少利用三个广告扩展。

位置扩展

对于本地企业和附近的搜索者来说,位置扩展通常是无需大脑的,可以帮助用户:

  • 到您所在位置的距离及其城市(移动)。
  • 地点的街道地址(计算机
    ter)。
  • 可点击的“呼叫”按钮。
  • 可点击或可点击访问该位置的详细信息页面,包括时间、电话号码、照片、客户评级和方向等信息。

站点链接扩展

An example of a Google Ads search with sitelink extensions.搜索[cape coral homes for sale]的截图,谷歌,2022年6月An example of a Google Ads search with sitelink extensions.有很多方法可以在广告副本中利用站点链接。特别是对于房地产,平面图页面是一个理想的应用程序。

并非每个消费者都是一样的。有些人可能正在寻找一个工作室,而不是一间卧室的公寓,或者一个一层楼的房子,而不是四间卧室的房子。

让消费者直接访问他们感兴趣的页面是成功的一半,并且可以推动非常高的CTR——这反过来可以提高质量分数。

价格扩展

Real Estate PPC: Tips For Optimizing Google Ads Campaigns谷歌搜索[纽约公寓]截图,2022年6月Real Estate PPC: Tips For Optimizing Google Ads Campaigns2017年首次推出,价格扩展适用于移动和桌面设备。

如果您希望为标准的“联系我们”、“关于我们”等保留站点链接,这是一个可行的替代方案,可以说是一个更具视觉吸引力的平面图应用程序。

最多可以添加八张价格“卡”,点击后,将引导用户找到他们在您的网站上最感兴趣的平面图或模型。

这些卡片也可以扩展哟
ur广告的不动产(尤其是在手机上),这有助于阻止竞争。

呼叫分机

Mobile call extension example on Google search.搜索[seattle real estate listings电话号码]截图,谷歌,2022年6月Mobile call extension example on Google search.随着移动业务的爆炸式增长,加上广告商对谷歌广告平台的投资涌入,能够直接与潜在客户沟通是一座金矿。

呼叫扩展或只呼叫Google广告活动是这项工作的理想实现。

提示:确保您的电话分机与您的工作时间保持一致。没有什么比向一个电话号码发送潜在线索更糟糕的了,这个电话号码一直在响,或者被语音邮件接听。

底线

房地产市场是不可预测的。无论您是单一代理团队还是为大型经纪人工作,每个合格的潜在客户都很重要。

缩小谷歌广告房地产活动的范围,尽可能排除不合格的流量,以产生更多合格的潜在客户。你可以按照上面的提示和策略来做。

如果您是PPC新手,可能需要一些时间才能找到最适合您的活动、受众和扩展的正确组合。有疑问时,进行测试。然后再次测试。

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