当地企业往往是最有趣的搜索引擎优化客户，因为他们的创造力和策略吸引了当地市场。
虽然谷歌商业档案优化、本地化内容等基础知识仍然适用，但本地企业在试图在本地排名时必须经常跳出框框。
获取这些类型的客户也需要技巧。对于搜索引擎优化专业人士来说，吸引积极、雄心勃勃和积极主动的本地搜索引擎优化客户是理想的。
这里有一些技巧，让你真正想与本地搜索引擎优化客户合作。
1.与当地企业主开始对话
几年前，我要去理发，于是开始寻找当地的理发师。我看到一个理发师在谷歌上有很好的评论，所以我访问了他们的网站，了解他们的价格。
不幸的是，我在他们的网站上遇到了“警告！您的连接不是私人的”错误。
作为一名搜索引擎优化策略师，我知道这是由于企业没有在其网站上启用SSL证书。
因此，我打电话给他们预约，并亲自向他们的所有者报告了他们的网站安全问题。
所有者不知道这个问题，自己管理网站，所以我提出免费设置他们的SSL。
后来，她付钱给我的团队诊断额外的技术SEO问题，并继续参与更长时间的工作。
这里的教训是，吸引本地搜索引擎优化客户的最佳方式通常是简单地开始真正的对话。
它不必像站点安全问题那样引人注目，但如果您能够确定需求，那么如果您让他们知道存在影响其业务的问题，他们可能会很高兴。
此外，他们会感激你给了他们一个提示，帮助他们避免错过新业务。
例如，本地企业可能不知道他们的Google business Profile地址不是最新的。或者他们的网站上有404个错误。
或者他们的联系方式不起作用。
通常，你的建议可能会被视为一个巨大的恩惠，并可能变成一个持续的参与。或者，至少，一旦你被视为本地搜索引擎优化专家，就为推荐业务打开了大门。
无论你是想理发，买拿铁咖啡，还是给朋友买礼物，都要睁大眼睛。
如果你注意到一个搜索引擎优化问题，并花时间提供一些免费的价值，你可能会惊讶于这会变成一个新的客户或推荐连接。
2.确定投资于营销的企业
众所周知，在营销界，预算紧张的客户往往是要求最高的客户。
这并不是说拥有一个小的预算就一定会成为一个不好的客户，而是说，在营销方面，拥有一种以更少的代价获得更多的态度往往是落后的。
简言之，您理想的本地搜索引擎优化客户是那些认识到营销价值并愿意为实现更大目标而投资的客户。
他们希望将营销资金用于实现长期增长。
与上一个示例类似：一个简单的疏忽导致了站点安全问题，但是总线
否则，Yness在其GBP（谷歌业务简介）优化和社交媒体营销方面处于领先地位。
业主乐于接受反馈，并看到了改善其网络形象的价值。
在寻找本地搜索引擎优化客户时，寻找符合以下标准的企业：
- 他们有响应性网站吗？如果是，它是否定期更新？
- 企业在社交媒体上的发布是否一致？
- 这家公司经营付费广告吗？
- 他们是否在博客和内容营销方面保持活跃？
- 看起来他们做了某种程度的搜索引擎优化吗？
- 他们是否正在更新他们的网站，提供新的交易、活动、优惠等。？
- 他们优化了本地搜索存在吗？
一家似乎在市场营销方面投入了资金的公司更有可能成为一个伟大的客户。
您需要一个了解市场营销需求并积极参与其业务增长的客户。
一旦你确定了当地企业似乎勾选了其中一些方框，就联系他们。
一个免费的提议——比如一次审计或一次友好的咨询——可能是你进入长期合作的大门。
3.参加演讲活动、网络研讨会和网络会议
我很喜欢让你的本地搜索引擎优化知识为自己说话。
与其向企业主提供销售宣传，不如先提供免费、无附加条件的价值。
这可以是一封友好的电子邮件，在这种情况下，可以在面对面或在线活动中分享您的知识。
我的业务的本地搜索引擎优化线索的主要来源之一是演讲活动——特别是演讲活动和网络研讨会
律师事务所的知识（我的目标市场）。
通常，你可以通过专业演讲、在线面试、社交活动或会议分享你的专业知识来吸引客户。
记住，积极参与此类活动的企业主往往是好客户。
以下是一些让活动产生潜在客户的技巧：
- 寻找适合您首选市场的活动（如适用）。例如，如果你主要与科技企业合作，考虑参加西雅图的DevOps日。另一方面，如果你寻求与律师事务所合作，也许在科罗纳多举行的年度就业法会议可能会奏效。
- 申请发言。如果有机会在活动中发言，就抓住机会。假设你对公开演讲感到满意，这可能是一个很好的方式来引起注意和吸引客户。
- 许多会议在活动后举办派对或欢乐时光。其他人则主持午餐时间。这种面对面交流是非常宝贵的。
- 如果你在发言，这不应该是一场不停的演讲盛会。他们会被你的专业知识和分享信息的意愿所打击。
- 参加在线采访和网络研讨会。有大量的在线演讲机会。寻找机会接受博客和播客的采访。然后在在线研讨会或YouTube上发言。重新共享此内容。
- 别忘了跟进。如果您在线或亲自联系，请获取他们的联系信息。然后，在事件发生后，向他们发送消息。感谢他们有机会见面，如果他们需要什么，鼓励他们向你伸出援手。或者继续你在网上面对面的谈话。
向你所在领域的企业主展示真正的知识是吸引客户的最佳方式之一。
4.在LinkedIn上与企业主联系
LinkedIn是一个顶级企业对企业（B2B）平台，帮助专业人士建立新的关系并找到客户。
然而，这是一个经常被滥用的平台——营销人员向用户发送冷冰冰的广告和垃圾邮件。
别做“那个家伙”
相反，使用LinkedIn培养与企业主的真正联系，让他们很高兴与您合作。
以下是如何使用LinkedIn获得本地SEO客户：
- 优化您的个人资料。在您的个人资料中添加专业照片。填写你的口号和“关于”部分关于你的工作。向过去的客户和同行寻求建议，以提升您的个人资料。
- 这是一篇有价值的文章。发布视频、文章、图像和与观众分享价值的帖子。讨论与其业务需求相关的问题、主题和故事。
- 向当地企业主和代理发送连接请求。请随意介绍自己，但不要谈论您的服务。想象一下，你在一个会议上与某人见面，并与他们握手。不要投球！
- 培养后续行动。一旦有人接受了您的连接请求，请向他们发送后续消息。问他们关于他们正在做什么、他们感兴趣什么等问题。
- 关注特定的利基客户，并通过评论或问题回复他们的帖子。此外，向使用相同帐户的其他用户发送连接请求。
同样，入站营销都是首先提供价值。
如果你培养了真正的参与度，用户将开始将你视为本地搜索引擎优化专家，并可能主动联系你。
如果你在谈话中走得够远，主动提出帮助企业主解决问题。
如果他们感兴趣，可以采取免费审计、咨询或资源的形式。
记住，最好的客户是那些积极想与你合作的人，而不是那些对项目一丝不苟的人。
5.随身携带名片
不要低估传统营销的价值。
许多当地企业都是小型的“夫妻店”，喜欢个人风格。
他们希望与一个真实的人联系，而不是一个不知名的机构。
当你外出时，把名片放在手边。在企业主寻找营销解决方案的对话中，保持你的眼睛和耳朵开放。
虽然有些人可能还没有准备好立即与您合作，但至少他们有提供转介的联系。
推荐业务是我的律师事务所SEO公司的其他顶级线索来源之一。
你会发现，如果你先进行友好的交谈，人们会更愿意与你合作。
手边有名片意味着你随时准备提供你的信息，并将谈话持续到商业关系中。
6.与营销机构建立合作关系
我已经讨论了一些与当地企业主直接联系的方法，但还有另一个聪明的解决办法来获得更多的本地搜索引擎优化客户：代理合作伙伴关系。
很可能，你所在地区有很多营销机构提供营销服务。
然而，并非所有人都会提供
搜索引擎优化。建立合作伙伴关系可能是获得推荐业务或为您的服务打上白标签的一个很好的方式。
下面是它的工作原理：
- 寻找营销机构。在谷歌上搜索你所在地区的营销机构。列出那些似乎不提供搜索引擎优化服务的网站。
- 记下他们的联系方式。对于列出您名单的机构，请查找其联系信息。首选电话号码或电子邮件地址（而不是联系方式）。
- 给他们发个信息。通过电子邮件或电话联系代理商，并发送以下信息（或类似信息）：“您好[代理商名称]，我的名字是[您的姓名]，我是[城市]的本地搜索引擎优化从业者。我与您联系是因为我看到您在[城市]地区也提供营销服务。如果搜索引擎优化不在您的驾驶室，我想知道我们是否可以建立合作关系，我提到[您不提供的服务]服务给你，你发送本地搜索引擎优化需要我的方式。如果你感兴趣，我很乐意继续这段对话。您可以通过[电话号码]或[电子邮件地址]与我联系。”
将此视为直接推销的机构可能不会与您联系，但其他机构可能会看到双向合作的价值。
例如，你可以向他们发送线索，他们会向你发送搜索引擎优化客户端。或者，您可以为您发送的新业务提供一定百分比的佣金。
这可能是一个很好的方法，被动地获得新客户，没有积极的营销。
此外，代理合作伙伴可能有更多的优势，如客人发帖机会或网络。
获得好客户没有“秘密”
你会发现，获得优秀本地搜索引擎优化客户的关键在于真正的关系。
因此，无论是网络、演讲、建立伙伴关系，还是提供免费价值，吸引优秀客户的最佳方式是建立有意义的联系。
跳过冷场，首先考虑如何为当地企业或机构提供利益。
你会发现很多人都乐于接受专业人士，他们抓住机会了解他们，解决问题，培养友好的交谈。
想要更多你真正想合作的本地搜索引擎优化客户？
使用这些方法建立联系并鼓励长期伙伴关系。
