您可能熟悉“环绕声”音频，它指的是多个扬声器产生的效果，这些扬声器被配置为创建身临其境的声音体验，让您感觉自己置身于动作之中。这在很大程度上是让在电影院看电影变得特别的原因！
部分SEO，部分PR，您可以使用环绕声营销在决策过程中向您的潜在客户提供关于您品牌的信息，使您的品牌成为他们准备购买时的明显选择。
什么是环绕声搜索引擎优化？
“环绕声营销”一词由HubSpot首创，指的是一种策略，它将在尽可能多的排名靠前的页面中找到自己的域名，而不是简单地让自己的域名排名靠前。
换句话说，我们的目标是确保每次有人搜索相关关键词时，您的品牌都是可见的，并确保潜在客户在尽可能多的排名靠前的页面中看到您的业务，即使这些页面不在您自己的域中。
因此，环绕声营销包括：
- 在做出购买决定时，了解客户上网的位置。
- 找到一种方式，尽可能多地出现在这些目的地。
为什么要使用环绕声搜索引擎优化营销策略？
环绕声营销使您能够在客户在线搜索的任何地方，即使您无法在SERPs（搜索引擎结果页面）中竞争排名第一的位置。
在SERP中找到
传统的SEO优先考虑让我们自己的内容排名。每天发布超过400万篇博客文章，要想在重要关键词的搜索结果中占据榜首位置可能很难。有时这几乎是不可能的。
好消息是，你不需要拥有那些排名靠前的位置才能成功，你只需要被包括在现有的排名靠前页面中！
看看“最佳送餐服务”的最佳有机结果。没有一个最佳结果属于送餐公司
这是一家服务公司。竞争太激烈了。相反，我们看到了NBC、CNET和《良好内务管理》等大型出版物的结果。
你不会超过他们。
不过，你可能能做的是说服这些出版物在它们的页面上包含一个关于你的网站的提及和链接，这些页面对适用的关键词没有排名。现在，您开始实现SERP覆盖率，而您的网站从未直接出现在这些顶级结果中。
环绕声搜索引擎优化可帮助您确定搜索覆盖率方面的潜在差距，并寻求新的增长机会。
买家们正在做他们的研究-就在他们现在的位置
研究表明，人们在购买前平均访问三个网站。而且他们在购买前访问的网站越多，他们就越有可能花更多的钱。
回想一下你最近的几次购买。你有没有在谷歌上搜索并选择你看到的第一个结果？你是否直接去了一个品牌网站购买？或者你是否向朋友和熟人征求建议，搜索评论和评论文章，查看亚马逊的热门评论产品，查看社交媒体上关于你正在考虑的品牌和产品的帖子和评论？
如果一个品牌出现在所有这些步骤中（实际上是由第三方网站认可的），您选择该品牌的可能性有多大？这是你的目标，无论他们在哪里寻找。
屡见不鲜
现代营销中最古老的教义之一告诉我们，人们在购买之前平均需要接触你的品牌信息七次。虽然实际需要的互动或品牌信息数量各不相同，但环绕声搜索引擎优化极大地增加了买家看到并参与有关您品牌内容的机会。
让可信的消息来源谈论你
消费者对品牌的信任正在减弱。2021的一项研究发现，在1000名接受调查的消费者中，只有34%的人表示他们信任t品牌
嘿，使用，81%的人说信任是购买决定的决定性因素。
消费者信任的是无偏见的第三方信息。这就是你使用环绕声搜索引擎优化时要构建的内容。
广告成本继续增加
2021 7月，《商业内幕》报道称，脸书和Instagram的千次点击成本（CPM）同比增长89%。据报道，YouTube的CPM也增长了令人难以置信的108%。随着新法规的出台和竞争的加剧，目标选择和受众规模都有所减少，这种趋势很可能会持续下去。
广告也带来了信任挑战。只有19%和38%的受访者表示他们信任社交媒体和搜索引擎广告。
环绕声营销工作
HubSpot创造了“环绕声营销”这一短语，并为自己的品牌实施。在七个月的时间里，他们针对关键词的SERP覆盖率增加了40%以上。
这种增长对您的业务意味着什么？
在租来的土地上建房子？
关于你“不应该在租来的土地上盖房子”的论点呢？如果你的房子里出现了成群结队的买家，那就太好了。否则，在他们所在的地方见他们是值得的！
维护自己的“房子”仍然很重要，但通过环绕声搜索引擎优化，您还可以确保人们在任何地方都能找到您。
谁应该使用环绕声SEO营销策略？
许多企业受益于关键字搜索结果的更多覆盖范围，但如果：
- 你的生意是新的
- 用于内容和内容分发的资源有限
- 你们的行业很有竞争力
这一战略适用于当地企业和实体企业（无论大小）。早期的结果表明，它也适用于D2C（直接面向消费者）和SAAS（软件即服务）公司。
如何创建环绕声搜索引擎优化策略
实现crea有几个重要步骤
这是一个环绕声营销策略，但好消息是，您可能已经完成了很多工作。让我们开始吧！
1.规划您的个性化买家旅程
了解客户独特的买家旅程是在他们需要你的时候出现的关键。买家的旅程通常可以分为三个阶段，您希望人们能够在每个阶段找到您。也就是说，环绕声搜索引擎优化在考虑和决策阶段尤其有用。
意识：潜在客户确定他们有与您销售的产品相关的需求或问题的阶段。在这个时候，他们不是在寻找解决方案，只是想知道问题的严重程度。
成为一个可靠的信息来源，创建关注问题的有价值的内容。如果你可以很容易地在流行页面上获得这些关键词的提及，那就一定要这样做。然而，这些关键字往往会从决策阶段稍微删除。搜索示例：“如何在没有时间做饭的情况下健康饮食。”
考虑：买方致力于研究所有可用解决方案以解决其问题的阶段。
您希望在这些信息源中找到尽可能多的信息。在内容中提到解决方案。搜索示例：“送餐服务”
决策：当潜在客户缩小了解决方案的范围，并且他们正在寻求确认他们做出了正确的选择时，旅程的终点。
确保在回答客户有关您的产品或服务的问题的内容中提到您。搜索示例：“最佳送餐服务。”
2.确定客户在哪里寻找解决方案
要想知道你需要出现在哪里，除了询问你的现有客户他们在哪里听说过你之外，别无选择。
如果他们不记得了，你可以问这样的问题，“当你研究或决定解决方案时，你去哪里，或者你听谁的？”
对于xxxx？”你可能会听到他们信任的播客、社交媒体平台、博客和其他出版物。一个简单的调查工具，如Typeform，可以方便地收集和分析这些信息。
从他们的第一次搜索到最终决定的推荐或评论，你都希望出现在所有这些地方。
3.找到你应该瞄准的关键词
确定潜在客户在决定购买时使用的关键词。有三种类型的关键字需要考虑：
- 您的产品或服务的变化-“膳食规划”、“膳食准备服务”、“膳食递送服务”可能是一些例子。你可以用这些词来询问你的朋友，在亚马逊上搜索，或者在谷歌上搜索产品
- 回顾并列出关键词-“最佳送餐服务”、“2022年最佳送餐选项”、“最高评级送餐”，例如。您还可以结合您的一些独特功能或价值主张，如“素食主义者最佳送餐服务”、“最实惠的送餐服务”或“最佳儿童友好送餐服务”
- 他们可能已经考虑或使用过的替代品-“最佳绿色厨师替代品”
您可以使用Semrush关键字魔术工具，以高搜索量查找相关术语和变体。该工具还允许您按意图进行过滤（这里我们看到具有商业意图的关键字）。创建一个电子表格或表格，列出你的关键词、每月搜索量和难度分数。（这里有一个简单的谷歌表单模板，您可以使用。）
“最佳送餐服务”的关键字难度得分为85，这意味着如果不在内容推广、搜索引擎优化和链接建设方面付出大量努力，您就几乎没有机会（甚至没有）对该关键字进行排名。
然而，你并不是在给自己的网站排名。你试图让现有的顶级网站提到你。通过环绕声营销，您可以锁定该关键字。
优先考虑焦油
获取关键字
并非所有关键字都是平等创建的！在40个搜索结果中出现一个每月搜索100次的关键字，远不如在10个搜索结果里出现一个月搜索数万次的关键字有用！
为了说明这一点，从1中减去可见性分数，然后乘以每个关键字的每月搜索量（“数量”）。这个电子表格可以帮你做到这一点。这代表了该关键字的额外SERP覆盖率潜在机会。
例如：
如果你出现在“最佳送餐服务”的前20个搜索结果中的15个，该关键字的平均每月印象数为33000，你将用15除以20，然后乘以33000。这样你的机会分数为24750
与“最佳餐盒配送服务”相比，你出现在前20名结果中的10个，平均每月搜索量为4000。对于2000的机会分数，这看起来像（1-.5）*4000
按机会对结果进行排序，并从最高数字开始。
4.确定您希望被提及的具体页面
在这里，您将识别链接到竞争对手而不是您的页面。
确定你今天对这些重要关键词的排名
要手动检查排名，请对每个关键字进行匿名谷歌搜索。打开前20页，搜索您的品牌和域名链接。在电子表格中，输入您发现的提及次数，页面是否包含指向您网站的链接，以及是否提及您的竞争对手。电子表格将计算您的可见性分数（前20名SERP中的提及百分比）。
这是一个相当乏味的步骤，但对整个过程至关重要。对于虚拟助理来说，这是一项伟大的任务。减少关键字列表也可以节省时间。
环绕声搜索引擎优化更容易与我们的新工具，恰如其分地命名为环绕声！进入这里。
如果你的品牌在前20名结果中没有被提及呢？
我们都从零开始，所以如果
这就是你看到的，不要失去希望。这只是意味着你的可能性是无限的！从零开始意味着每一次新的SERP暴露都会产生巨大的影响。
情绪很重要，如果其中一些提及是负面的呢？
也许你的竞争对手发表了一些不讨人喜欢的东西。或者可能是在您将产品评论优化到当前状态之前发布了产品评论。除了在搜索结果中排名高于竞争对手之外，你对竞争对手的内容无能为力。幸运的是，你现在知道怎么做了。
对于一个公平的负面评论，无论是在博客上还是在社交媒体上，看看你是否可以公开或通过电子邮件开始对话。为他们不太理想的体验道歉，并提议让他们（免费）试用您的新产品和改进产品。如果他们这次有更好的体验，他们可能愿意更新他们的评论。
5.让顶级出版物提到你
当您评估竞争对手出现但您没有出现的页面时，您可能会发现一些模式。许多网站和页面可能是：
- 审查网站
- 文章列表
- 购物网站
- 社交平台
- 大出版商
如果你想让一个负责博客、网店、评论网站或社交网站的忙碌的营销人员考虑你的请求，你需要提供价值。一些可能引起他们注意（和合作）的想法包括：
- 提供发送免费产品。您甚至可以发送一个以上的人，让他们享受分享的乐趣。这通常是最有说服力的提议。
- 推广其内容或参与互利合作营销的提议。
- 提供为他们的网站撰写内容。当它写得好，不需要编辑，并为读者提供价值时，营销团队喜欢免费内容！只要确保它比他们提到你的竞争对手的页面更好，这样它就可以超越该页面。
突然发送电子邮件或社交媒体消息可能不是enga的最佳方式
通用电气与这些网站的负责人进行了沟通。
你可以在社交网站上热身你的目标，以真实的方式参与他们的内容，增加价值。时机成熟时，发送一封电子邮件或直接信息，说明你的报价，但要确保你已经对他们进行了调查，并且你了解他们的目标和需求。
提出你的提议\/要求，但也邀请他们打15分钟的电话，这样你就可以确切地了解他们希望从你那里得到什么。您可能需要发送多封电子邮件或消息才能引起他们的注意。
要有创意，尽量避免使用“我要把这件事写在你邮件的开头”的主题行，因为它们可能会产生与预期相反的效果。HubSpot有一些很好的资源来编写有效的外联电子邮件。
在客户关系管理（CRM）或便捷的表格或电子表格中记录您发送给每家公司的电子邮件。当然，要跟踪合作伙伴关系的得分，并确保定期跟进以保持其活跃。
如何跟踪您的环绕声搜索引擎优化结果
几周后，或者当你有了一个新的链接时，回到上面的第四步并重复！你会发现你的覆盖率得分有所提高，这意味着你会出现在更多的排名靠前的关键词页面中。
使用Semrush的环绕声简化环绕声搜索引擎优化和内容营销
现在处于测试阶段，我们的环绕声营销工具可帮助您：
- 分析您当前的SERP覆盖范围
- 查找您应该排名的页面
- 将您的承保范围与竞争对手进行比较，以及
- 跟踪您的进度。
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